Pe această pagină8
- 1. Deschideți patele: vă citesc chiar mesajul?
- 2. Rate de răspuns: sunt oamenii implicați?
- 3. Întâlnirea ratelor de conversie: Rezervați apeluri?
- 4. Răspunsuri pozitive vs. negative: Ați lovit nota corectă?
- 5. Eficacitatea urmăririi: Funcționează mementourile dvs.?
- 6. Angajament social: oamenii te verifică?
- 7. Recomandări și prezentări calde: îți folosești rețeaua?
- Gânduri finale
Extinderea la rece poate fi un joc de numere. Trimiți multe mesaje, încrucișați degetele și sperați la bine. Dar dacă nu urmăriți valorile potrivite, nu veți ști ce funcționează sau ce trebuie remediat.
Vești bune: nu trebuie să fii un om de știință de date pentru a da un sens activității tale reci. Trebuie să vă concentrați pe numerele corecte.
Să-l descompunem.
1. Deschideți patele: vă citesc chiar mesajul?
Dacă nimeni nu vă deschide e-mailurile sau mesajele, restul nu contează. Tarifele deschise vă spun dacă subiectul sau prima linie atrage atenția.
Cum să îmbunătățiți:
- Scrieți subiecte convingătoare.Încercați personalizarea: „John, întrebare rapidă despre strategia ta de marketing.”
- Testați diferite salutări profesionale. „Bună [First Name]” vs. „Dragă [First Name]” – vezi ce funcționează mai bine.
- Trimite la momentul potrivit.Testează diferite zile și ore pentru a-ți găsi locul ideal.
Odată ce v-ați optimizat ratele de deschidere, următorul pas este ca oamenii să răspundă.
2. Rate de răspuns: sunt oamenii implicați?
A primi un mesaj deschis este excelent. Dar dacă ei nu răspund, vorbești singur.
Cum să îmbunătățiți:
- Fă-o despre ei, nu despre tine.„Am văzut postarea ta recentă despre [subiect]. A rezonat cu mine.”
- Pune o întrebare simplă.„Ați fi deschis la o conversație rapidă?” funcționează mai bine decât un argument de vânzare îndelungat.
- Urmăriți (dar nu enervant).Dacă nu răspund, așteptați câteva zile și trimiteți un ghiont scurt și prietenos.
Odată ce începeți să primiți răspunsuri, trebuie să le transformați în întâlniri reale.
3. Întâlnirea ratelor de conversie: Rezervați apeluri?
Obținerea de răspunsuri este excelentă, dar scopul este de a le transforma în întâlniri. Dacă oamenii răspund, dar nu rezervă, ceva este în neregulă.
Cum să îmbunătățiți:
- Ușurează programarea.Pentru a elimina frecarea, utilizați un link de programare (Calendly, HubSpot etc.).
- Evidențiați valoarea.„Mi-ar plăcea să vă împărtășesc un sfat rapid care vă poate economisi ore pe săptămână.”
- Oferă-le opțiuni.„Marțea sau joia viitoare ar funcționa pentru tine?” face mai ușor să spui da.
Cu toate acestea, nu toate răspunsurile sunt pozitive. Să aruncăm o privire la tipul de feedback pe care îl primiți.
4. Răspunsuri pozitive vs. negative: Ați lovit nota corectă?
Nu toate răspunsurile sunt bune. Dacă oamenii spun „Nu sunt interesat” sau „Nu mai trimiteți e-mailuri”, trebuie să vă ajustați abordarea.
Cum să îmbunătățiți:
- Verifică-ți tonul.Ești prea vânzător? Prea vag? Prea agresiv?
- Asigurați-vă că oferta dvs. se potrivește.Vrești oamenii potriviți cu mesajul potrivit?
- Respectați granițele.Dacă pe cineva nu este interesat, nu-l împingeți. Mergi mai departe.
Dacă răspunsurile sunt amestecate, strategia dvs. de urmărire ar putea face toată diferența.
5. Eficacitatea urmăririi: Funcționează mementourile dvs.?
Majoritatea oamenilor nu răspund la primul mesaj. Urmăririle sunt cheia. Dar ar putea fi prea generice sau frecvente dacă nu funcționează.
Cum să îmbunătățiți:
- Spațiază-le.O urmarire dupa 2-3 zile si alta dupa o saptamana sunt reguli bune.
- Oferă valoare suplimentară.În loc de „Doar înregistrarea”, distribuie un articol sau o perspectivă relevantă.
- Schimbați canalele.Dacă e-mailul nu funcționează, încercați LinkedIn sau un apel rapid (dacă este cazul).
Vorbind de LinkedIn, mulți clienți potențiali vă vor verifica înainte de a răspunde.
6. Angajament social: oamenii te verifică?
Mulți oameni nu vor răspunde imediat. În schimb, te vor căuta pe LinkedIn înainte de a decide dacă să răspundă.
Cum să îmbunătățiți:
- Optimizați-vă profilul.Asigurați-vă că LinkedIn pare credibil, complet și axat pe client.
- Implicați-vă înainte de a contacta.Comentând postarea cuiva înainte de a-i trimite mesaje vă crește șansele.
- Utilizați tipurile de conturi LinkedIn potrivite. LinkedIn Sales Navigator poate schimba jocul dacă sensibilizarea face parte din munca ta.
Prezentările calde pot schimba jocul dacă acțiunea rece nu obține rezultatele dorite.
7. Recomandări și prezentări calde: îți folosești rețeaua?
Extinderea la rece este dificilă, în timp ce introducerile calde sunt mai simple. Dacă nu primiți recomandări, este posibil să nu puneți întrebările potrivite.
Cum să îmbunătățiți:
- Cere introduceri.„Cunoști pe cineva care ar putea fi interesat de asta?” funcționează mai bine decât „Poți să mă trimiți?”
- Construiți relații mai întâi.Cu cât interacționezi mai mult cu oamenii, cu atât sunt mai multe șanse ca aceștia să te ajute.
- Dă înainte de a cere.Împărtășiți informații valoroase, faceți prezentări sau ajutați mai întâi pe alții.
Acum că ați optimizat aceste valori cheie, este timpul să asamblați totul.
Gânduri finale
Sensibilizarea la rece nu se referă la difuzarea mesajelor și speranța la ce este mai bun. Este vorba despre urmărirea valorilor potrivite, efectuarea unor ajustări minore și îmbunătățirea în timp.
Începeți cu una sau două valori, testați strategii diferite și perfecționați pe măsură ce mergeți. Cu cât optimizați mai mult, cu atât rezultatele dvs. vor fi mai bune.
????Consultați ultimele noastre lecturi obligatorii pe:
