ในหน้านี้4
มีบริษัทมากมายที่คุณอาจกำลังดิ้นรนเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าในโลกปัจจุบัน
หรือบางทีคุณอาจแค่สงสัยว่าจะยกระดับบริษัทของคุณไปอีกระดับได้อย่างไร
ไม่ว่าคุณจะมีเหตุผลอะไรในการขยายรายชื่อลูกค้า การส่งอีเมลโดยไม่เปิดเผยสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้!
Cold Email Outreach คืออะไร?
การส่งอีเมลโดยไม่เปิดเผยเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดงบประมาณการค้นหาลูกค้าจากการขายขาออกเทคนิคสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย. ในแนวทางนี้ คุณจะต้องสร้างรายชื่อลูกค้าที่มีศักยภาพ จา���นั้นใช้เทมเพลตอีเมลเพื่อเข้าถึงตลาดอันกว้างใหญ่
อีเมลนี้ควรเริ่มต้นการสนทนาและเริ่มต้นความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณไม่เคยติดต่อด้วยมาก่อน
เมื่อคุณเริ่มต้นความสัมพันธ์นี้แล้วจะง่ายขึ้นมากสำหรับผู้นัดหมายและตัวแทนจำหน่ายเพื่อดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ตอบกลับอีเมลเย็นๆ ของคุณ จัดกำหนดการประชุม และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป
ป.ล. :ลองดูของเรา บล็อกทางเลือกของ Buzzsumoที่นี่!
ทำความเข้าใจวิธีอุ่นเครื่องโดเมนอีเมลเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับอีเมลเย็นและหลีกเลี่ยงแฟล็กสแปมการอุ่นเครื่องโดเมนอีเมลของคุณอย่างถูกต้องช่วยให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณไปถึงกล่องจดหมายและไม่ถูกกรองสแปมติดธงไว้โดยไม่ตั้งใจ
มันได้ผลไหม?
คำตอบสั้น ๆ คือใช่
จากการศึกษาของ HubSpot,33% ของอีเมลที่ไม่เปิดเผยกระตุ้นให้เกิดความคิดเห็นที่เป็นกลางหรือค่อนข้างเป็นบวกการตอบรับจากผู้บริโภคเปอร์เซ็นต์นี้สูงอย่างไม่น่าเชื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับนักการตลาดทางโทรศัพท์ (การตลาดขาออกแบบเย็นอีกรูปแบบหนึ่ง) ซึ่งมีอัตรา 94% ของการสร้างความเสียหายอย่างมากหรืออาการไม่พึงประสงค์ค่อนข้างมาก
อย่างไรก็ตาม คุณไม่รับประกันผลลัพธ์เพียงแค่ส่งอีเมลออกไป การใช้เครื่องมืออีเมลแบบเย็น เช่น QuickMail หรือ Campaigner ควบคู่ไปกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจะช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบรับเชิงบวกได้อย่างมาก เนื่องจากเครื่องมือเหล่านี้ให้การตรวจสอบความสามารถในการส่งและการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ
นอกจากนี้ การใช้ตัวตรวจสอบ SPFเพื่อยืนยันการตรวจสอบสิทธิ์อีเมลของโดเมนจะช่วยเพิ่มความสามารถในการจัดส่งและทำให้ข้อความของคุณไปถึงกล่องจดหมายที่ต้องการ
สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ
ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว เคล็ดลับและคำแนะนำทั่วไปบางประการสามารถช่วยเพิ่มโอกาสในการตอบสนองเชิงบวกต่ออีเมลเย็น.
1. จุดประกายความอยากรู้อยากเห็นด้วยหัวเรื่องที่ยอดเยี่ยม ข้อความแสดงตัวอย่าง และบรรทัดเริ่มต้นเพื่อให้อัตราการเปิดอ่านดีขึ้น
การแสดงครั้งแรกมีความสำคัญ
ตาม Optimosterผู้รับอีเมล 47% ตัดสินใจว่าจะเปิดอีเมลของคุณตามหัวเรื่องหรือไม่ และมากกว่า 69% ตัดสินใจว่าจะทำเครื่องหมายอีเมลว่าเป็นสแปมหรือไม่ขึ้นอยู่กับหัวเรื่อง
ดังนั้นใช้เวลาของคุณในการทดลองและพัฒนางานเขียนที่ยอดเยี่ยมและน่าดึงดูด มิฉะนั้นผู้รับของคุณจะถือว่าเป็นสแปมอีเมล วิธีหนึ่งในการทำให้อีเมลของคุณมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นและหลีกเลี่ยงโฟลเดอร์สแปมคือการรักษาความปลอดภัยโดเมนอีเมลของคุณด้วย DMARC
2. แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณรู้จักพวกเขา
แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณได้สละเวลาอ่านเว็บไซต์ บล็อก หรือเอกสารอื่นๆ ของพวกเขาก่อนที่จะติดต่อกับพวกเขา
การกล่าวถึงความคิดเห็นที่พวกเขาโพสต์ในโพสต์อย่างสุภาพเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้พวกเขามั่นใจว่าคุณไม่ได้พยายามยัดเยียดผลิตภัณฑ์โดยไม่สนใจพวกเขาเลย
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณประเภทนี้สามารถเพิ่มอัตราการตอบกลับของคุณได้ 100% การใช้แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลเช่นนักรณรงค์ยังช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความในแบบของคุณในวงกว้างในขณะที่จัดระเบียบการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณประเภทนี้สามารถเพิ่มอัตราการตอบกลับของคุณได้ 100%
3. ใส่รองเท้าของตัวเอง
ก่อนที่คุณจะติดต่อ โปรดพิจารณาว่าพวกเขาจะต้องการอะไรจากอีเมลของคุณ คุณต้องให้เหตุผลที่ดีแก่พวกเขาในการสละเวลาและความพยายามเพื่อติดต่อกลับหาคุณ หากมีสิ่งใดในการนำเสนอของคุณที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาหรือทำให้พวกเขารู���สึกว่ามันจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ให้ดำเนินการต่อและรวมไว้ด้วย!
4. เขียนตามที่คุณพูด
ให้เอกลักษณ์และบุคลิกภาพของบริษัทของคุณเปล่งประกายเมื่อคุณส่งอีเมลประชาสัมพันธ์อย่างไม่เปิดเผย คุณคงไม่อยากเป็นหุ่นยนต์หรือปลอดเชื้อมากเกินไป แคมเปญอีเมลแบบ Cold Email ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดนั้นเขียนด้วยน้ำเสียงการสนทนาที่ฟังดูเหมือนมาจากคนๆ เดียว
หลีกเลี่ยงถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจและคำและวลีที่ซับซ้อน โดยยึดหลักพื้นฐานแล้วคุณจะสามารถถ่ายทอดข้อความของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้ความพยายามน้อยลง
แต่หลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดเหล่านี้…
1.เล่นผิดคน
เมื่อคุณส่งอีเมล สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าใครคือผู้ชมของคุณ หากบริษัทไม่เหมาะกับกลุ่มเฉพาะของคุณ อย่าส่งอีเมลแบบ B2B ให้พวกเขา มันจะรบกวนพวกเขา และพวกเขาอาจบล็อกอีเมลของคุณในอนาคตหากพวกเขารู้สึกว่าเสียเวลาไปเปล่าๆ ไม่ต้องพูดถึงคุณกำลังเสียเวลาของตัวเอง
2. พูดว่า “เพิ่งเช็คอิน”
หากคุณส่งอีเมลที่ไม่สุภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลนั้นโดดเด่น การพูดว่า "แค่เช็คอิน" ไม่เพียงพอที่จะทำให้พวกเขาสังเกตเห็นและตอบกลับ ลูกค้าของคุณอาจเพิกเฉยหรือลบอีเมลประเภทนี้ไปหลายฉบับแล้ว ดังนั้นลองใช้อะไรที่สร้างสรรค์กว่านี้
3. ไม่ใช้เทมเพลตอีเมล
คนส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้เทมเพลตอีเมล. จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีเทมเพลตสำหรับอีเมลประชาสัมพันธ์ทั้งหมดของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่ามีน้ำเสียงที่สอดคล้องกันและทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น
4. ไม่เน้นคำกระตุ้นการตัดสินใจ
หากคุณไม่มุ่งเน้นไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจ ก็ไม่อาจชัดเจนว่าคุณต้องการให้ลีดทำอะไร หากคุณส่งอีเมลขายตรงไป มันอาจจะดูรุนแรงเกินไป ตัดขนทั้งหมดออก กำจัดทุกสิ่งที่คุณทำได้ซึ่งไม่ได้เพิ่มความชัดเจน คิดออกว่าคุณต้องการให้ลีดทำอะไรและใส่เฉพาะคำที่มีโอกาสเป็นไปได้มากที่สุดเท่านั้น
5. ไม่ใช้ประโยชน์จากเครื่องมืออัตโนมัติของอีเมล
การใช้เครื่องมืออัตโนมัติของอีเมลเช่นเดียวกับ Lido คุณสามารถส่งอีเมลไปยังรายชื่อลูกค้าใน Google ชีตได้อย่างง่ายดาย ในขณะที่AI ตัวแทนขายขา��อกสามารถทำให้การค้นหาลูกค้าใหม่ การเข้าถึงแบบเฉพาะบุคคล และการติดตามผลเป็นไปโดยอัตโนมัติ
ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งอีเมลทั้งหมดของคุณโดยอัตโนมัติโดยใช้ส่วนหัวคอลัมน์ เช่น {Name}, {Job Title} และอื่นๆ โดยไม่ต้องออกจาก Google ชีต
อีเมลทั้งหมดจะถูกส่งโดยตรงจากบัญชี Outlook หรือ Gmail ของคุณโปรดดูอีเมล Google ชีตคำแนะนำเพิ่มเติมข้อมูล.
การส่งอีเมลถึงลูกค้าโดยไม่เปิดเผยไม่จำเป็นต้องหนักเกินไปหรือทำให้คุณเสียภาษี และอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการเพิ่มจำนวนลูกค้าและการก้าวข้ามกำแพงได้
อาจต้องใช้เวลาทดลองเล็กน้อยเพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณและบริษัทของคุณ แต่ด้วยการใช้เคล็ดลับของเราและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป คุณจะเห็นรายชื่อลูกค้าของคุณเพิ่มมากขึ้นอย่างแน่นอน!
หากคุณต้องการขยายการเข้าถึงอีเมลแบบไม่เป็นทางการแต่ไม่มีเวลา ลองพิจารณาจ้างตัวแทนสร้างโอกาสในการขายอีเมลแบบเย็น เพื่อขยายความพยายามของคุณ การปรับปรุงโอกาสในการได้รับผลตอบแทนสูงจากกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลแบบเย็นจะง่ายขึ้น
สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจของคุณ เมื่อคุณยังคงสร้างชื่อเสียงและแสวงหาลูกค้ารายแรกของคุณ
การเข้าถึงอีเมลโดยไม่เปิดเผยเป็นองค์ประกอบสำคัญของการทำการตลาดของคุณ ยิ่งคุณเริ่มใช้เร็วเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเลือกกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณโดยการวิเคราะห์ความต้องการของคุณ จากนั้นเลือกที่เหมาะสม ซอฟต์แวร์การเข้าถึงอีเมลแบบเย็นเพื่อช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น
ไม่มีกลยุทธ์ใดที่เหมาะกับทุกคนเมื่อพูดถึงเรื่องการตลาด และนั่นคือสิ่งที่ทำให้มันน่าสนใจมาก! หากคุณไม่มีเวลาคิดเรื่องเหล่านี้ด้วยตัวเอง คุณควรมีทีมงานที่วางแผนร่วมกับคุณ
สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณใช้กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้!
ลองดูบล็อกคำถามและคำตอบ SEOที่นี่!
