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Existem tantas empresas que você pode estar lutando para aumentar sua clientela no mundo de hoje.
Ou talvez você esteja apenas se perguntando como levar sua empresa para o próximo nível.
Seja qual for o motivo para expandir sua lista de clientes, o alcance frio por e-mail pode ajudá-lo a alcançá-lo!
O que é divulgação por email frio?
A divulgação fria por e-mail é eficaz e econômicaprospecção de vendas outboundtécnica paragerando leads. Nessa abordagem, você construiria uma lista de clientes em potencial e, em seguida, usaria um modelo de e-mail para alcançar o vasto mercado.
Este e-mail deve iniciar uma conversa e iniciar um relacionamento com clientes em potencial com os quais você não teve contato anterior.
Depois de iniciar esse relacionamento,fica muito mais fácil paraorganizadores de compromissose representantes de vendas para nutrirclientes potenciais que respondem aos seus e-mails frios, agendam reuniões e os convertem em clientes ao longo do tempo.
P.S.:Confira nossoBlog de alternativas do Buzzsumoaqui!
Compreensãocomo aquecer um domínio de e-mailé a chave para aumentar a eficácia do seue-mails friose evitando sinalizadores de spam.Aquecer adequadamente o seu domínio de e-mail ajuda a garantir que seus e-mails cheguem às caixas de entrada e não sejam sinalizados por engano por filtros de spam.
Isso funciona?
A resposta curta é sim.
De acordo com um estudo da HubSpot,33% dos e-mails frios provocam uma resposta neutra ou um tanto positivaA resposta dos consumidores.Essa porcentagem é incrivelmente alta, especialmente em comparação com os operadores de telemarketing (outra forma de marketing outbound frio), que apresentam uma taxa de 94% de reações extremamente prejudiciais ou um tanto adversas.
No entanto, você não tem resultados garantidos apenas enviando e-mails. O uso de ferramentas de e-mail frio, como QuickMail ou Campaigner, juntamente com as práticas recomendadas, aumentará significativamente suas chances de uma resposta positiva, pois fornecem monitoramento da capacidade de entrega e otimização da campanha.
Além disso, usando umVerificador de FPSverificar a autenticação de e-mail do seu domínio pode melhorar ainda mais a capacidade de entrega e garantir que suas mensagens cheguem às caixas de entrada pretendidas.
O que fazer e o que não fazer
Conforme mencionado, algumas dicas e truques gerais podem aumentar suas chances de respostas positivas parae-mails frios.
1. Desperte a curiosidade com uma linha de assunto matadora, texto de visualização e linha de abertura para melhores taxas de abertura
As primeiras impressões importam.
De acordo com Optinmoster,47% dos destinatários de e-mail decidem se devem abrir seu e-mail com base na linha de assunto e mais de 69% decidem se devem marcar um e-mail como spamcom base na linha de assunto.
Portanto, reserve um tempo para experimentar e desenvolver uma redação excelente e atraente. Caso contrário, o destinatário irá considerá-lo um e-mail de spam. Uma forma de dar mais credibilidade aos seus e-mails e evitar a pasta de spam é proteger o domínio do seu e-mail com DMARC.
2. Mostre a eles que você os conhece
Mostre ao seu cliente em potencial que você reservou um tempo para ler o site, blog ou outros materiais antes de entrar em contato com ele.
Uma menção educada a um comentário que eles fizeram em uma postagem seria uma excelente maneira de dar-lhes a confiança de que você não está apenas tentando empurrar o produto goela abaixo sem demonstrar nenhum interesse neles.
Esse tipo de personalização pode aumentar sua taxa de resposta em 100%. Usando uma plataforma de email marketing comoAtivistatambém pode ajudá-lo a personalizar mensagens em grande escala e, ao mesmo tempo, manter sua divulgação organizada.
Esse tipo de personalização pode aumentar sua taxa de resposta em 100%.
3. Coloque-se no lugar deles
Antes de entrar em contato, considere o que eles provavelmente desejarão do seu e-mail. Você precisa dar a eles um bom motivo para dedicarem tempo e esforço para entrar em contato com você novamente – se houver algo em seu discurso que chamará a atenção deles ou os fará sentir que isso os beneficiaria, vá em frente e inclua-o!
4. Escreva enquanto fala
Deixe a identidade e a personalidade da sua empresa brilharem ao enviar e-mails de divulgação não solicitados. Você não quer ser muito robótico ou estéril. As campanhas de e-mail frio de maior sucesso são escritas em um tom coloquial que parece vir de uma única pessoa.
Evite clichês e palavras e frases complicadas – atenha-se ao básico e você será capaz de transmitir sua mensagem de maneira mais eficaz e com menos esforço.
Mas evite cometer esses erros…
1. Jogar para o público errado
Ao enviar um e-mail, é fundamental saber quem é o seu público. Se a empresa não se enquadra no seu nicho, não envie um cold email B2B. Isso vai irritá-los e eles podem até bloquear seus e-mails futuros se acharem que seu tempo foi desperdiçado. Sem mencionar que você está perdendo seu próprio tempo.
2. Dizer: “Só fazendo check-in”.
Se você enviar um e-mail frio, certifique-se de que ele se destaque. Dizer “apenas verificando” não é uma introdução suficiente para que eles percebam e respondam. Seu cliente provavelmente já ignorou ou excluiu muitos e-mails como esse, então opte por algo mais criativo.
3. Não usar modelos de e-mail
Muita gente não usamodelos de e-mail. É essencial ter um modelo para todos os seus e-mails de divulgação para garantir um tom consistente e fazer você parecer mais profissional.
4. Não focar no apelo à ação
Se você não se concentrar na frase de chamariz, não ficará claro o que você deseja que o lead faça. Se você enviar um e-mail de vendas direto, provavelmente parecerá muito incisivo. Corte toda a penugem. Tire tudo o que puder que não acrescente clareza. Descubra o que você deseja que o lead faça e inclua apenas palavras que tornem isso mais provável.
5. Não aproveitar ferramentas de automação de e-mail
Usando umferramenta de automação de e-mailcomo o Lido, você pode facilmente enviar e-mails para uma lista de clientes no Planilhas Google, enquanto umAgente de vendas outbound de IApode automatizar ainda mais a prospecção, divulgação personalizada e acompanhamento.
Isso permite que você personalize automaticamente todos os seus e-mails usando cabeçalhos de colunas como {Nome}, {Título do trabalho} e muito mais, sem sair da Planilha Google.
Todos os e-mails são enviados diretamente da sua conta do Outlook ou Gmail.Consulte oE-mail do Planilhas Googleguia para informações adicionaisInformação.
O alcance frio por e-mail não precisa ser opressor ou desgastante para você, e pode ser a diferença entre aumentar sua clientela e bater em um muro.
Pode demorar um pouco para experimentar para ver o que funciona melhor para você e sua empresa, mas usando nossas dicas e evitando os erros comuns, você certamente verá sua lista de clientes crescer!
Se você deseja ampliar seu alcance por e-mail frio, mas não tem tempo, considere contratar umagência de geração de leads de email frio para dimensionar seus esforços. Será mais fácil aumentar suas chances de obter altos retornos em suas estratégias frias de marketing por e-mail.
Isso pode ser particularmente útil nos estágios iniciais do seu negócio, quando você ainda está construindo uma reputação e buscando seus primeiros clientes.
A divulgação por email frio é um elemento essencial de seus esforços de marketing. Quanto antes você começar a usá-lo, melhor. O que mais importa é escolher a melhor estratégia para o seu negócio, analisando suas necessidades e selecionando a estratégia certasoftware de divulgação por e-mail friopara ajudá-lo a chegar lá.
Não existe uma estratégia única quando se trata de marketing, e é isso que o torna tão interessante! Se você não tem tempo para descobrir essas coisas sozinho. Você deve ter uma equipe de pessoas traçando estratégias com você.
Isso o ajudará a garantir que sua empresa use as melhores estratégias de marketing possíveis!
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