Het verwerven van nieuwe leads van hoge kwaliteit is vaak het meest uitdagende onderdeel voor bedrijven. Terwijl traditionele media – cold calling, netwerkshows, telemarketing en direct mail – nog steeds bestaan, vereist B2B-leadgeneratie dat je buiten de gebaande paden denkt.
Gelukkig leven we in 2024, de meest verbonden tijd in de menselijke geschiedenis. Sociale media domineren deze hyperverbonden wereld. Leadgeneratie gaat over het creëren en cultiveren van verbindingen om de verbinding (of interesse) uiteindelijk om te zetten in een verkoop.
Daarom verklaart het samenvoegen van de puzzel waarom sociale media naar voren zijn gekomen als de grootsteleadgeneratiekrachtpatser – 90% van de marketeers is het daarmee eens.
In de B2B-wereld genereerde LinkedIn, het grootste professionele netwerkplatform, bijvoorbeeld80,33% van de B2B-leadsvan sociale kanalen.
Maar leads genereren via sociale media zonder een duidelijk actieplan is hetzelfde als proberen een schip te besturen zonder kompas. Er is ook een spiekbriefje voor succes.
Met acht jaar ervaring in marketingautomatisering van sociale media, vooral in LinkedIn-outreach. Ik zal je laten zien hoe je van sociale media je gigantische machine voor het genereren van leads kunt maken, vooral in combinatie met rechtsLinkedIn-automatiseringstoolom prospectie en betrokkenheid te stroomlijnen.
A. De beste platforms voor het genereren van B2B-leads identificeren
Er zijn meer dan 200 sociale-mediaplatforms, maar niet alle zullen uw inspanningen voor het genereren van leads waard zijn. Hoewel elk medium unieke voordelen heeft, kun je het beste slechts een paar platforms kiezen.
Dit zijn de sociale mediakanalen waar uw prospects de meeste tijd doorbrengen.
Met63 miljoenbesluitvormers is LinkedIn het toonaangevende platform voor B2B-leadgeneratie. Twintig procent van de LinkedIn-gebruikers neemt aankoopbeslissingen voor hun bedrijf.
Het is het populairste sociale-mediaplatform onder Fortune 500-bedrijven – uw doelgroep.
Het beste is dat je geen fortuin hoeft uit te geven omte zien leadconversie op LinkedIn. Door gebruik te maken van het betaalde abonnement van het platform kunt u besluitvormers identificeren en direct een gesprek starten via InMail.
Deze inspanningen integreren met eenLinkedIn-CRMsysteem zorgt ervoor dat uw outreach georganiseerd, traceerbaar en efficiënt is.
X (voorheen Twitter), het populaire microbloggingplatform, is ook een lucratief platform. Hoewel niet geweldig voor directe leadgeneratie, is X de plek waar meningen, humor, nieuws en verhalen elke seconde worden gedeeld.
De 336 miljoen actieve gebruikers maken het platform tot een goudmijn omdat het zich richt op thought leadership, trendtracking en realtime betrokkenheid. Via X kunt u op de hoogte blijven van opkomende trends, relevante hashtags uit de branche volgen en de zichtbaarheid van uw merk vergroten.
Hoewel Facebook vaak over het hoofd wordt gezien, is het ook een platform dat je niet mag missen. Het is het grootste sociale netwerk ter wereld en host91%van B2B-marketeers, waaronder67%Gebruik het voor leadgeneratie. Veel van die activiteiten vinden plaats binnen groepen in plaats van op bedrijfspagina's.Vragen over lidmaatschap van Facebook-groependoe hier het werk, aangezien beheerders er maximaal drie kunnen vragen voordat ze iemand goedkeuren. Elk lid antwoordt met wat hij wil delen, zoals zijn e-mailadres, beroep of interesses.
Nog beter: combineer alle drie deze platforms, en ze worden jouw titan voor leadgeneratie. Als uw budget wordt uitgebreid, voeg dan het volgende platform toe aan de mix:
- YouTube voor videomarketing
- Instagram voor merkverhalen
- TikTok voor het humaniseren van uw merk
B. Bedrijfsprofielen optimaliseren op sociale platforms
Vervolgens gaat het optimaliseren verder dan een hoogwaardige profielfoto, omslagfoto en contactgegevens (hoewel deze ook cruciaal zijn).
Uw profiel moet mensen laten weten wat u doet: het soort bedrijf en de producten of diensten die u aanbiedt. Bovendien helpt een goed geoptimaliseerd profiel u ook hoger te scoren in de zoekresultaten op deze platforms.
Begin daarom met LinkedIn en identificeer trefwoorden waarvoor je zichtbaar wilt zijn. Als u bijvoorbeeld een cloudgebaseerde cyberbeveiligingsoplossing aanbiedt, kunt u zich richten op trefwoorden als gegevensbescherming, detectie van bedreigingen en netwerkbeveiliging.
Neem deze trefwoorden op in uw titel, biografie, hashtags en berichten.
Maak gebruik van het aanbevolen gedeelte op uw LinkedIn-profiel om uw belangrijkste producten, diensten, casestudy's en getuigenissen onder de aandacht te brengen. Gebruik het uitgelichte gedeelte op uw LinkedIn-profiel om producten, services, casestudy's en getuigenissen onder de aandacht te brengen met eenLinkedIn Marketingbureau.
BROWNIE-TIP:Zorg ervoor dat de LinkedIn-bedrijfspagina een duidelijke waardepropositie en een call-to-action (CTA) bevat, zoals “Neem contact met ons op” of “Download Whitepaper.”
Hetzelfde geldt voor X en Facebook, pin tweets over je meest waardevolle aanbod of succesverhalen. Gebruik Facebook’s ‘Dienst‘ en ‘Over‘ secties en de ‘CTA‘knoppen.
De meest cruciale factor hier is consistentie. Hoewel je de profielen voor elk platform een beetje anders gaat optimaliseren – dankzij algoritmen – moet het nog steedsJIJ.
Creëer daarom een merkstemrichtlijn voor al je kanalen (sociaal, online en offline). Omschrijf in de richtlijn duidelijk uw:
- Toon van stem
- Taalstijl
- Berichtenframework
- Merkpersoonlijkheid
- Belangrijkste waardepropositie
- Visuele consistentie (kleurenpalet, ontwerpelementen, afbeeldingen)
Dit zal u helpen uniforme sociale profielen te creëren en consistentie in inhoud, gesprekken en algehele klantervaring te garanderen.
C. Boeiende inhoud creëren om B2B-leads te stimuleren
Een van de meest cruciale factoren bij het garanderen van het consistente leadgeneratiepotentieel van uw merk op sociale media is inhoud. Vergeet niet dat elk stukje inhoud een doel moet dienen: informeren, begeleiden, inleven of entertainen.
Regels voor educatieve inhoud LinkedIn. Dit omvat white papers, case studies en LinkedIn-artikelen. Bied handleidingen, stapsgewijze zelfstudies en bruikbare oplossingen aan die uw expertise demonstreren.
Integreer visueel aantrekkelijke verhalen met afbeeldingen, infographics en grafieken. Na het succes van TikTok en Instagram Reels heeft LinkedIn onlangs korte video-inhoud op het platform gelanceerd. Zorg ervoor dat u het ook gebruikt voor uw B2B-leadgeneratie.
Webinars die diep ingaan op de pijnpunten van klanten werken uitstekend als leadmagneten. Overweeg dus om maandelijkse LinkedIn Live-webinars te organiseren om uw merk- en productpositionering als oplossing te versterken.
Zodra u merkautoriteit heeft opgebouwd, kunt u beginnen met het delen van beveiligde inhoud (downloadbare handleidingen of webinar-opnamen) om leads rechtstreeks op sociale kanalen te verzamelen.
Als dit allemaal te complex lijkt, maak dan een contentkalender. Het kan een uitdaging zijn om met meerdere sociale mediakanalen te jongleren. Een contentkalender zal echter het proces voor het maken van content stroomlijnen en zorgen voor een consistente frequentie op alle platforms.
Als je weinig tijd hebt of geen interne expertise hebt, werk dan met eensociale media-manager te huurkan u helpen de consistentie van de inhoud te behouden en u te concentreren op strategische groei.
Nu dat duidelijk is, is hier een goed startpunt:
- 2-3 wekelijkse LinkedIn-posts met een mix van thought leadership, promotionele inhoud en nieuws uit de sector
- Eén maandelijkse Facebook- en LinkedIn Live (webinars, achter de schermen en vraag- en antwoordsessies)
- Post 3-5 keer per week blogartikelen, getuigenissen van klanten en producthoogtepunten, en neem deel aan groepsdiscussies
- X gedijt op frequente, realtime interactie, dus probeer dagelijks updates en tips uit de sector te posten en deel te nemen aan trending gesprekken met relevante hashtags.
D. Betaalde advertenties gebruiken voor nauwkeurige leadgeneratie
Hoewel het creëren van inhoud en betrokkenheid cruciaal zijn, zijn ze niet de enige tools in uw toolkit voor sociale media. Betaalde advertenties op sociale media zijn een geweldige manier om uw leadgeneratie een boost te geven.
Met de advertenties kunt u specifieke demografische gegevens, interesses en gedragingen targeten, waardoor u direct voor uw publiek staat. Alle sociale platforms, LinkedIn, Facebook en X, bieden betaalde advertentie-opties.
LinkedIn helpt u bijvoorbeeld uw advertentiepubliek te bereiken met geavanceerde targetingopties zoals functietitels, sectoren en bedrijfsgrootte. Het is nog effectiever om de doelgroepsegmentatie van het platform te benutten om meer gepersonaliseerde advertentiecampagnes te leveren die zich richten op verschillende besluitvormingsniveaus.
Vervolgens kunt u deze advertenties op verschillende manieren presenteren. Deze omvatten gesponsorde berichten, display-advertenties en formulieren voor het genereren van leads, waarbij formulieren de hoogste conversies opleveren.
Leadgeneratie-advertenties gaan nog een stap verder, waardoor u platformspecifieke leads kunt verzamelen. Met hun ingebouwde formulieren voor het genereren van leads maken zowel LinkedIn als Facebook het bijvoorbeeld belachelijk eenvoudig om leads te verzamelen.
Het ingebouwde formulierformaat helpt de wrijving bij het handmatig invullen van elke sectie te verminderen. Leadgeneratieformulieren van LinkedIn leiden prospects bijvoorbeeld rechtstreeks naar het formulier wanneer ze op de CTA klikken.
Deze formulieren worden vooraf ingevuld met relevante informatie uit de profielen van de leads. Vervolgens kunt u het ingevulde formulier naar uw CRM sturen en de vervolgprocedure starten.
Het resultaat: leadgeneratieformulieren hebben een gemiddeld conversiepercentage van13%, vergeleken met een gemiddeld conversiepercentage van 2,35% op landingspagina's.
Er zijn ook manieren om de leadgeneratie uit conversie te vergroten. U kunt bijvoorbeeld een campagne met gesponsorde inhoud uitvoeren met een waardevolle bron (bijvoorbeeld een eBook of een rapport) om gekwalificeerde leads vast te leggen via Lead Gen Forms.
U kunt nog meer leads scoren door sequentiële retargeting-advertenties in te stellen. Voor B2B-doelgroepen kunt u Facebook-advertenties gebruiken om bezoekers die interactie hebben gehad met uw LinkedIn-advertentiecampagnes opnieuw te targeten.
Stel dat een prospect op het leadgeneratieformulier heeft geklikt, maar het nooit heeft ingediend. Dit is jouw signaal om ze opnieuw te targeten op verschillende kanalen, en hen aan te moedigen de gewenste actie te ondernemen.
Laat uw leadgegevens echter niet zomaar op het platform staan. Pak uwuit LinkedIn Sales Navigator-leadsin uw systeem. Dit zorgt voor het behoud van gegevens en het gemak van het delen van leads tussen teams.
e. Succes meten en LinkedIn-strategieën optimaliseren
Meet ten slotte de effectiviteit van uw strategie en breng indien nodig aanpassingen aan. Definieer uw KPI’s en volg deze. Voor het genereren van leads zijn de meest relevante KPI's:
- Betrokkenheid (reacties, opmerkingen, deelacties en opslag)
- Kosten per lead
- Conversiepercentage
- Klikfrequentie
- Loodkwaliteit
- Afgesloten inhouddownloads
LinkedIn Analytics en campagnemanagers zijn ideale tools om deze KPI’s nauwlettend in de gaten te houden. Ze geven u een duidelijk beeld van wat werkt en wat niet. Documenteer het metrische rapport.
Gebruik de statistieken om het proces te verfijnen en experimenteer met nieuwe inhoudsformaten en betrokkenheidsstrategieën. A/B test creatieve advertenties, berichten en call-to-action (CTA)-elementen om de leadkwaliteit te verbeteren.
Verpletter uw leadgeneratie via sociale media
Sociale media zijn een krachtpatser voor het genereren van leads, maar alleen als ze strategisch worden gebruikt. LinkedIn, het populaire sociale netwerkplatform voor B2B, is de motor die dit krachtige netwerk zal aandrijven.
Vergeet niet dat het sociaal moet zijn en een nooit eindigend proces. Implementeer daarom bovenstaande tips: review regelmatig je social media strategie, volg key performance indicators (KPI’s), experimenteer en optimaliseer.
U zult al snel leads aantrekken die oprecht geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft, en het conversiepercentage zal de resultaten opleveren die u altijd al wilde.
Onze verse druppels:
