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Unternehmer und Verkäufer sollten die Verkaufsförderung verstehen und wissen, wie sie sie effektiv nutzen können. Es ist nicht kosteneffektiv, einfach jeden zu erreichen.
Die Idee der Verkaufsförderung ist einfach. Die Verwirrung liegt jedoch darin, wie man Prospektion betreibt. Wenn Sie verschiedene Verkäufer fragen, erhalten Sie Dutzende Antworten, die von Kaltanrufen bis hin zu LinkedIn-Nachrichten reichen.
Lesen Sie weiter, während wir weitere Informationen zur Verkaufsförderung, ihren Vorteilen, Methoden und wichtigen Tipps zur Umsatzsteigerung und zum Ausbau Ihres Netzwerks erhalten.
Was ist Prospektion?
Die Akquise ist der erste Schritt im Verkaufsprozess, bei dem ein Verkäufer einen potenziellen und qualifizierten Interessenten oder Kunden anspricht. Die Akquise erfolgt in der Hoffnung, starke Leads zu generieren, aber das ist nicht immer der Fall.
Bei der Kundenakquise geht es jedoch nicht darum, irgendjemanden zu erreichen. Bei der Akquise ist Qualität wichtiger als Qualität. Bevor Sie potenzielle Kunden kontaktieren, müssen Sie Ihre Recherche durchführen.
Wie sieht also die Akquise aus?
Nehmen wir an, Sie verkaufen Videobearbeitungsdienste mit Schwerpunkt auf Anwaltskanzleien im Raum Orlando, Florida. Anstatt einem Burgerlokal in Alabama eine Kaltnachricht zu schicken, sollten Sie sich an Anwaltskanzleien mit Sitz in Orlando wenden, wie zum BeispielNorden Leacox Unfall- und Verletzungsrecht.
Da diese Anwaltskanzlei auf ihrer Homepage Videos verwendet, ist sie möglicherweise auf der Suche nach mehr und liegt im Bereich Ihrer Dienstleistungen.
Die Vorteile der Prospektion
Nachdem wir uns nun etwas ausführlicher mit der Kundenakquise im Allgemeinen befasst haben, können wir uns mit den vielen scheinbar endlosen Vorteilen befassen.
1. Mehr Kunden
Der offensichtlichste Vorteil der Verkaufsförderung ist eine erhöhte Kundenzahl. Je mehr Menschen Sie erreichen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Verkauf oder wiederholte Verkäufe sehen.
Durch die Steigerung Ihrer Leads erweitern Sie auch Ihren Käuferkreis, selbst wenn diese nicht sofort kaufen. Dies ist ein hervorragender Vorteil, da es eine gewisse Flexibilität ermöglicht. Es ist viel beängstigender, einen Kunden zu verlieren, wenn man nur zwei hat, als einen zu verlieren, wenn man einen Pool von 20 Interessenten hat.
2. Erhöhter Umsatz
Mehr Kunden bedeuten mehr Geld. Nutzen Sie den ersten Vorteil: Je mehr Kunden Sie haben, desto mehr Produkte und Dienstleistungen verkaufen Sie.
Auch wenn der Interessent nicht bei Ihnen kauft, kennt er möglicherweise jemand anderen, der nach dem gleichen Produkt sucht. Die Prospektion ist auch relativ kostengünstig, obwohl wir später näher darauf eingehen.
3. Datenerfassung
Die Datenerfassung ist einer der interessantesten und wohl wichtigsten Vorteile der Verkaufsförderung. Selbst wenn Ihr Verkauf nicht erfolgreich ist, können Sie dennoch aus den Erfahrungen lernen, indem Sie Daten sammeln und überprüfen.
Die Überprüfung dieser Daten kann Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie zur Suche und Qualifizierung potenzieller Leads zu optimieren. Nicht jeder wird für Ihr Produkt geeignet sein. Durch das Sammeln von Daten bleibt der Interessent auch dann in Ihrem Netzwerk, wenn Ihnen verschiedene Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung stehen.
4. Networking/Empfehlungen
Wie bereits erwähnt, passt nicht jedes Produkt zu jedem Interessenten. Das bedeutet jedoch nicht, dass die Kaltkontaktierung potenzieller Leads nicht effektiv ist.
Sie können Sie an jemanden verweisen, der nach einem ähnlichen Produkt oder einer ähnlichen Lösung sucht. Empfehlungen genießen großes Vertrauen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen aufgrund einer Empfehlung kaufen, als wenn ein zufälliger Verkäufer ihnen eine Kaltnachricht sendet oder anruft, da das Vertrauen bereits vorhanden ist.
5. Kostengünstig
Ein weiterer großer Vorteil dieser Strategie ist ihre Kosteneffizienz. Es ist eine der kostengünstigeren Möglichkeiten, neue Kunden/Kunden zu gewinnen, da es den Umsatz erheblich steigert.
Laut ZoomInfo ist die Verkaufsförderung für 70 % der B2B-Unternehmen der effektivste Weg, um Umsatz und Umsatz zu steigern.
Prospektionsmethoden
Bei der Verkaufsförderung handelt es sich nicht nur um Kaltakquise, auch wenn dies eine beliebte Methode ist. Es gibt viele Möglichkeiten, potenzielle Leads zu qualifizieren und Ihr Produkt zu verkaufen. Nachfolgend sind einige der am häufigsten verwendeten aufgeführt.
1. E-Mail
Eine der gebräuchlichsten Methoden der Verkaufsakquise ist das Versenden von E-Mails. Kalte E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, interessierte Menschen zu erreichen.
Je kürzer die E-Mail, desto besser. Vertriebsmitarbeiter verbringen die meiste Zeit damit, E-Mails mit potenziellen Kunden zu verschicken (21 %).
2. Rufen Sie
auf Obwohl weniger beliebt als E-Mail, ist Kaltakquise eine weitere gängige Methode. Kaltakquise kann schwierig sein, da nicht viele Menschen ans Telefon gehen.
Tatsächlich führen nur etwa 2 % der Kaltakquise zu einem Meeting. Dennoch sind 2 % mehr als 0 %.
Wenn dies der Fall ist, ist es wichtig, zunächst eine Beziehung aufzubauen. Es ist einfacher, mit jemandem zu reden, wenn er freundlich und sympathisch ist. Es wird nicht empfohlen, sich sofort in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu stürzen.
Dies kann unhöflich oder voreilig wirken. Niemand möchte das Gefühl haben, verkauft zu werden.
3. Soziale Medien
Social Media ist sozusagen ein Grund. Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, und bietet Ihnen die besten Chancen, potenzielle Leads zu erreichen. Sie können schriftliche Nachrichten, Umfragen, Umfragen und Videos senden.
Der Fernverkauf ist oft lukrativer als der Verkauf vor Ort.
Laut HubSpot bevorzugen 24 % der Verkäufer den Fernverkauf über soziale Medien. Dies ist nur geringfügig weniger als bei denen, die lieber telefonieren (27 %).
4. LinkedIn
Technisch gesehen ist LinkedIn eine Social-Media-Website, die jedoch für Unternehmen und Arbeitssuchende konzipiert ist. Es ist eine ganz andere Plattform als Instagram oder Facebook, die sozialer sind.
Der Verkauf auf LinkedIn ist nicht die einfachste, aber eine beliebte Methode für Verkäufer mit B2B-Produkten und -Dienstleistungen. Auf dieser Plattform ist es einfacher, direkt mit Unternehmen zu kommunizieren.
Mit LinkedIn können Sie außerdem Glaubwürdigkeit aufbauen, indem Sie Zertifizierungen, Erfahrungen und Empfehlungen auflisten.
5. Persönliche Veranstaltungen
Obwohl wir uns hauptsächlich mit Remote-Optionen befasst haben, besteht eine andere Möglichkeit, Interessenten zu finden und zu qualifizieren, darin, dies live während persönlicher Veranstaltungen zu tun. Networking-Geschäftsveranstaltungen sind eine hervorragende Möglichkeit, Leute kennenzulernen.
Die Teilnahme an persönlichen Veranstaltungen wird immer seltener, ist aber immer noch eine zuverlässige Möglichkeit, das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu messen.
6. E-Mail
Auch das physische Versenden von E-Mails kann potenziell dabei helfen, Leads zu gewinnen, obwohl dies nicht die effektivste Methode ist. Diese Methode kann kostspielig werden, da Sie Versandmaterialien ausdrucken und kaufen müssen.
Dennoch ist es für die lokale Verkaufsförderung eine Option.
7. Alles oben Genannte
Wer sagt, dass man sich einfach für eines entscheiden muss?
Es ist wichtig, mehrere Methoden zur Kontaktaufnahme mit Interessenten und Leads zu nutzen. Man weiß nie, welche Methode ihnen am besten gefällt.
Nur weil jemand in den sozialen Medien unterwegs ist, heißt das nicht, dass er dort häufig vorkommt. Das Gleiche gilt für E-Mails.
Am besten ist es auch, wenn Sie in übersichtlicher Form auflisten, wie Sie am besten mit Ihnen in Kontakt treten können. Allen Law macht das perfekt.
Auf der ‚Kontaktieren Sie unsIm Teil der Website listet die Anwaltskanzlei ihre Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Konten auf.
Sie können auch Community-Building-Plattformen wie Swarm nutzen, um mit Interessenten und Ihren aktuellen Käufern zu interagieren. Auf diese Weise nutzen Sie eine integrierte, interaktive Plattform statt eines Dutzends.
6 wertvolle Tipps zur Kundenakquise zur Steigerung des Erfolgs
Also, was sind einige Interessenten? Marketingtechnikenmit denen Sie Ihren Umsatz und Umsatz steigern können?
Den Erfolg zu steigern ist nicht so schwierig, wie Sie denken, aber es zwingt Sie dazu, über die Art und Weise hinauszuschauen, wie Sie mit einem potenziellen Kunden interagieren.
1. Glaubwürdigkeit herstellen
Warum sollte Ihnen ein Interessent oder Lead vertrauen?
Bevor Sie überhaupt damit beginnen, einen potenziellen Kunden anzurufen, ihm eine E-Mail zu senden oder ihm Direktnachrichten zu senden, sollten Sie in Ihren sozialen Medien und auf Ihren Websites Glaubwürdigkeit aufbauen.
Eine schnelle Google-Suche sollte Ihren Interessenten zeigen, dass Sie über Erfahrung verfügen.
Alpert Schreyer Personal Injury Lawyers macht dies auf ihrer Website deutlich, indem sie ihre Erfahrungen auf organisierte Weise hervorheben.
2. Recherchieren und erstellen Sie Ihr ideales Interessentenprofil
Nachdem Sie Ihre Glaubwürdigkeit hergestellt haben, müssen Sie Ihren idealen Interessenten/Lead erstellen und recherchieren.
Stellen Sie sich Fragen wie:
- Welches Problem löst Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
- Für wen ist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung gedacht?
- Welche Branche kann Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nutzen?
- Welche Käufer kenne ich bereits?
- Wer ist das Produktnichtfür?
Erstellen Sie anhand dieser Fragen ein ideales Interessentenprofil. Dieses Profil kann Ihnen dabei helfen, die richtige Kontaktperson zu finden und so die Zeitverschwendung für diejenigen zu reduzieren, die nicht qualifiziert sind.
3. Stöbern Sie in Ihrem Netzwerk
Als Verkäufer verfügen Sie bereits über ein großes Netzwerk aus früheren Käufern und solchen, die noch kein Interesse hatten. Das Schlüsselwort ist – noch. Erkunden Sie Ihr Netzwerk mithilfe der bereits gesammelten Daten.
Ist Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung für jemanden auf Ihrer Liste hilfreich?
Kennen sie jemanden in den Branchen, auf die Sie abzielen?
Es schadet nicht, Kontakt aufzunehmen und zu fragen.
4. Markieren Sie Erfahrungsberichte und Rezensionen
Bei Glaubwürdigkeit geht es nicht nur darum, Ihre Erfahrung hervorzuheben. Es geht auch darum, Bewertungen und Erfahrungsberichte für Ihre Produkte und Dienstleistungen hervorzuheben.
Wie kann ein neuer oder früherer Käufer dem Produkt vertrauen, wenn er nichts darüber weiß?
Es ist keine schlechte Idee, Erfahrungsberichte zusammen mit Namen auf Ihrer Website oder sogar direkt in Ihren E-Mails/Nachrichten aufzulisten.
Baumgartner Law ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das eine Dienstleistung verkauft, die seine Erfahrungsberichte hervorhebt. Sie können sie deutlich sehen und finden.
5. Nachrichten personalisieren
Bei neuen Käufern, mit denen Sie noch nie Kontakt aufgenommen haben, kann schon eine kleine Kleinigkeit wie die Nennung ihres Namens in Ihrer E-Mail dafür sorgen, dass sie sich einbezogen fühlen und zeigen, dass Sie recherchiert haben.
Laut Instapage ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen personalisierte E-Mails öffnen, um 26 % höher als bei generischen E-Mails.
Sie können für frühere Käufer und diejenigen in Ihrem Netzwerk noch einen Schritt weiter gehen. Personalisieren Sie die Nachrichten, indem Sie Details zu früheren Einkäufen und Interaktionen hinzufügen.
6. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Website und Ihre sozialen Netzwerke
Die Verkaufsförderung ist nicht so effektiv, wenn Sie nicht an Ihrer Website und Ihren sozialen Kanälen arbeiten. Nachdem eine Person einen Anruf oder E-Mail-Chat mit Ihnen beendet hat (manchmal sogar schon vorher), wird sie sich über Sie informieren.
Um es ihnen leichter zu machen, Sie zu finden, verlinken Sie in Ihren Nachrichten auf Ihre Website und soziale Netzwerke. Ihre Website muss außerdem leicht zu finden sein, daher müssen Sie sich auf SEO-Strategien konzentrieren, um ein Ranking für Keywords zu erzielen. SEO ist in allen Branchen erforderlich, einschließlich Technologie, Recht, Unterhaltung und Lebensmittel.
Blogs sind auch eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit und potenzielle Interessenten zu gewinnen. Damit ein Blog einen hohen Rang erreicht, benötigen Sie einen qualitativ hochwertigen Text, SEO-Expertise undgezielter Linkaufbau.
Auch wenn das mühsam klingen mag, sind Sie nicht allein. Marketing-Junge, eine Linkbuilding- und SEO-Agentur, kann helfen. Sie konzentrieren sich auf Link-Erwähnungen mit hoher Autorität für Ihre Website, die Steigerung der Domain-Bewertung und die On-Page-Optimierung.
Kontaktieren Sie zunächst Marketinglad für ein Angebot oder eine Demo.
Zusammenfassung
Insgesamt handelt es sich bei der Verkaufsförderung um eine Marketingmethode und -technik zur Generierung von Leads und zur Umsatzsteigerung. Es ist kostengünstig und, auch wenn es mühsam ist, einen Versuch wert, um Ihren Umsatz zu steigern und Kundenbeziehungen aufzubauen.
