15 tendenze del marketing educativo nel 2026

Per alcune aziende del settore dell’istruzione, si tratta di un’entusiasmante opportunità per esplorare nuove opportunità di business, come l’apprendimento virtuale. Per alcune aziende del settore dell’istruzione, si tratta di un’entusiasmante opportunità peresplorarenuove opportunità di business,come l'e-learning.

La spesa pubblicitaria digitale del settore dell'istruzione è cresciuta del15% nel 2023, con un numero maggiore di istituzioni che investono nei social media e nella pubblicità sui motori di ricerca per rivolgersi in modo efficace ai dati demografici più giovani.(TechSmith)

Oltre80% dei futuri studenti preferiscono contenuti video, come tour virtuali del campus e video esplicativi, come mezzo principale per conoscere i programmi educativi.(Foresta di rendering)

Più di65% delle ricerche legate all'istruzioneora provengono da dispositivi mobili, sottolineando l’importanza di siti web e campagne pubblicitarie ottimizzati per i dispositivi mobili per raggiungere il pubblico di destinazione.(Foresta di rendering)

47% degli studentihanno scoperto programmi o risorse educativi attraverso influencer su piattaforme come Instagram e TikTok, dimostrando il ruolo crescente della prova sociale nel marketing educativo.(Foresta di rendering)

È una corsa per modernizzare i vecchi modelli di consegna man mano che le iscrizioni diminuiscono. Allo stato attuale, il 75% delle famiglie ha cambiato i propri piani universitari lo scorso anno, una statistica preoccupante per le principali università ma un’opportunità per le startup dirompenti di conquistare una quota più significativa del mercato.

Con così tanta incertezza, i futuri studenti devono sentirsi rassicurati su dove investire tempo e denaro. Per questo motivo, molte delle principali tendenze del marketing educativo si concentrano sulla trasparenza e sulla creazione di fiducia tra i lead più qualificati.

1. Essere leader con trasparenza riguardo al COVID-19 

IlPandemia di COVID-19ha portato a diffuse chiusure delle scuole mentre i distretti e le università affrontavano epidemie tra studenti e insegnanti. Tuttavia, anche oggi, con l’allentamento delle restrizioni pandemiche, le indicazioni rimangono oscure e in continua evoluzione. Alcune scuole sono pronte a richiedere vaccinazioni e/o mascherine, ma altre no. Alcune scuole limiteranno determinate attività e richiederanno agli studenti di sottoporsi a test. Altre scuole sono già passate a un modello di apprendimento virtuale, che ha sconvolto gli studenti che pagavano le tasse scolastiche ma si sono sentiti defraudati dell’esperienza di apprendimento. 

Nonostante tutte le incognite, l’American Council of Education prevede che le iscrizioni all’istruzione superiore diminuiranno del15%tra tutti gli studenti e25%tra gli studenti internazionali nel 2023.

Durante questo periodo, la cosa migliore che le aziende del settore educativo possono fare per commercializzarsi è offrire completa trasparenza agli studenti futuri e di ritorno.

Come saranno influenzate le ammissioni, i corsi e la vita del campus?

Come risponderete alle epidemie e al cambiamento delle linee guida?

Condividere le politiche della tua azienda che affrontano queste e altre domande è particolarmente importante se il tuo istituto di istruzione si affida in gran parte all’apprendimento in presenza.

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2. Usare un pubblico simile

Questa tattica di marketing trascende il settore dell’istruzione; è un metodo prezioso per la maggior parte delle aziende B2B e B2C che intendono commercializzare su piattaforme di social media, come Facebook e LinkedIn.

In breve, un pubblico simile è simile al tuo pubblico attuale. Stai prendendo di mira le persone che assomigliano e si comportano come i tuoi clienti esistenti. 

Puoi creare un pubblico simile incorporando i dati degli utenti che hanno precedentemente mostrato interesse attraverso domande, richieste di informazioni e invii di moduli.Ciò ti aiuterà a concentrare il tuo marketing sui potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di essere interessati. Con un creatore di logo AI online, puoi generare rapidamente opzioni di logo su misura per lo stile e il messaggio del tuo marchio.

3. Ottimizzazione per i motori di ricerca

È difficile classificare l’ottimizzazione SEO come una tendenza. A questo punto, è diventata una strategia di marketing digitale di base collaudata ed è particolarmente importante per il settore dell’istruzione. Perché? Due semplici ragioni: la formazione online è in aumento, ma i clic di ricerca sono in calo.

Le persone sonoguardando onlinenon solo per i programmi di ricerca, ma anche per il proprio apprendimento. Con l'evoluzione del panorama educativo, la necessità di soluzioni innovative come la piattaforma di eLearning diventa sempre più evidente.

La formazione on-line Si prevede che il mercato crescerà del 110% entro il 2026, ma questa espansione va ben oltre il tradizionaletitoli di studio online pubblicizzati in televisione negli ultimi dieci anni. Questa è innovazione: pensa a piattaforme di apprendimento interattive, formazione linguistica, test teorici di guida, app e sviluppo di competenze funzionali, che spaziano dall'istruzione superiore, ai corsi di hobby e alla formazione aziendale.

Devi raggiungere gli studenti virtuali dove sono online. Sfortunatamente, ricerche recenti hanno dimostrato che benIl 49% delle ricerche su Googleterminare senza un solo clic. Questa cifra rientra in una tendenza al ribasso, dovuta principalmente all'aumento delle ricerche effettuate sui dispositivi mobili.Ottimizzazione SEOpuò aiutare a combattere questo problema rafforzando la crescita organica e garantendo che coloro che cercano i tuoi servizi li trovino.

4. Ottenere un po' meno personale

La personalizzazione non è più una tendenza nel marketing educativo; è un prerequisito. Consideralo un corso base piuttosto che un corso facoltativo. Allora, dove vediamo la personalizzazione? È in:

●Campagne e-mail segmentate:Vorresti inviare gli stessi messaggi di marketing ai futuri studenti e agli ex studenti? Probabilmente no. Alcune ricerche mostrano che le campagne segmentate aumentano le entrate dell'email marketing di760%.

●Contenuto del sito Web personalizzato:Ad esempio, uno studente pendolare di un'università statale ha esigenze diverse rispetto a uno studente internazionale.Utilizzo di contenuti web personalizzati opagine di destinazioneti consentirà di individuare glipiù pertinenti messaggi.

●Annunci sociali dinamici:Questo tipo di annuncio cambia in base alle azioni che un utente ha precedentemente eseguito altrove sul Web. Ad esempio, se un utente fa clic su un corso senza iscriversi, potrebbe attivare un annuncio che promuove quel corso specifico.

Ma questo non vuol dire che la personalizzazione siasempreil giusto approccio. Siamo innel bel mezzo di un cambiamento culturale nella privacy, ed entrambiGoogleeMelastanno cercandolimitare o eliminare i cookie di tracciamento. Fortunatamente, gli annunci contestuali si sono rivelati utili in base al contenuto del sito Web piuttosto che al comportamento degli utenti. Nel 2020, quando le entrate pubblicitarie in genere diminuivano, uno studio ha rilevato che gli annunci contestuali hanno generato un aumento costante delle entrate pubblicitarie nell’arco di sei mesi.

Come si colloca questo nel mondo dell’istruzione? Corsi di marketing con contenuti di argomenti simili.

Segnaletica digitale educativapuò anche aiutare a fornire contenuti personalizzati negli spazi pubblici senza compromettere la privacy dell'utente, rendendolo uno strumento vitale in questo panorama in evoluzione.

5. Abbracciare i video in forma breve

I corsi video stanno guadagnando popolarità da tempo, ma i video in formato breve sono sempre più importanti per il marketing nel settore dell’istruzione. Sapevi che il 50% delle persone che guardano video in formato breve si sintonizzano per vederli integralmente?

Si tratta di una frequenza di rimbalzo notevolmente bassa e le moderne piattaforme di social media hanno reso questo tipo di marketing e microlearning più accessibile ai marchi che in precedenza non disponevano di conoscenze tecniche.

Nell'ultimo anno, abbiamo visto aziende del settore dell'istruzione utilizzare video in formato breve per:

●      Presentare brevi tour delle strutture fisiche per l'apprendimento

●      Spiega argomenti di nicchia per attirare interesse

●      Promuovere corsi attraverso brevi tutorial tecnici

●      Evidenziare la vita del campus e la cultura aziendale

●      Mostra le testimonianze degli studenti

●      Rispondi alle domande comuni dei clienti

●      Ospita domande e risposte dal vivo

Oltre ai video in formato breve, le aziende educative che servono la Gen Z hanno riscontrato un crescente successo con il marketing su YouTube e TikTok. Ad esempio, uno studio ha rilevato che il 27% dei potenziali studenti adolescenti ha ammesso che i video di YouTube hanno svolto un ruolo significativo nell'aiutarli a decidere dove iscriversi.

Quasi il 70% dei potenziali studenti ha utilizzato i social media per aiutarsi nella ricerca di college e università. Social media,soprattuttovideo sociale,rimane integrale auna moderna strategia di marketing educativo.

Poiché c’è così tanta incertezza in tutti i settori, i suggerimenti e la formazione non fanno eccezione.

6. Utilizzare i contenuti di YouTube per promuovere l'istruzione superiore

I video di YouTube offrono l'opportunità di aumentare la notorietà della tua istituzione, migliorare l'efficacia della SEO e supportare altre iniziative di marketing digitale. Con la sua vasta base di oltre 2,6 miliardi di utenti attivi mensili, YouTube è il canale ideale per raggiungere potenziali studenti.

Il caricamento di video più lunghi che forniscono informazioni preziose sul tuo istituto può affascinare i potenziali studenti e suscitare il loro interesse. L’utilizzo dei video è una tendenza significativa nel marketing dell’istruzione superiore, che comporta cambiamenti sostanziali nel numero di iscrizioni.

7. Chatbot

Con l'avanzamento delle funzionalità, l'accessibilità ora comprende la disponibilità per il tuo pubblico ogni volta e come richiede i tuoi servizi. È essenziale considerare se i tuoi programmi si rivolgono ai professionisti in cerca di transizioni di carriera.

Mentre la chat dal vivo potrebbe non essere fattibile suSabato alle 23:00, è probabile che il tuo pubblico di destinazione esplori attivamente le opzioni. Dal punto di vista della conversione, fornire risposte tempestive alle loro domande rimane fondamentale.

Assistenti di chat virtuali o "AI chatbot", stanno guadagnando una notevole popolarità. Negli ultimi tre anni, l'uso dei chatbot del servizio clienti è aumentato del92%. Sono diventati una funzionalità standard per i siti web universitari.

Quando uno studente confronta cinque college diversi, la possibilità di ricevere risposte rapide alle sue domande dal tuo sito web può fare una differenza cruciale nel far sì che il tuo istituto entri nella lista dei candidati.

8. Personalizza l'email marketing

Anche se la generazione Z ha numerose opzioni di comunicazione, preferisce ancora l'email tradizionale quando interagire con potenziali università e college.

In un sondaggiodi più di9.000 studenti delle scuole superiori, l'e-mail è emersa come il metodo di comunicazione principale, con80%segnalando checontrollano la posta elettronica ogni giorno.

Gli studenti cercano modi meno invasivi per comunicare con le istituzioni educative e in genere non richiedono un contatto immediato, soprattutto nelle prime fasi della ricerca.

• Le campagne di email marketing sono fondamentali per personalizzare i messaggi e guidare gli studenti durante il loro percorso decisionale. 
• È essenziale riconoscere che gli studenti delle scuole superiori che esplorano le confraternite e le confraternite universitarie hanno priorità e mentalità diverse rispetto agli studenti attuali che considerano i programmi di laurea.
• L'implementazione di campagne di drip campaign via e-mail diventa essenziale per incontrare i potenziali studenti dove si trovano e guidarli attraverso il processo di iscrizione.

Puoi personalizzare la comunicazione e ottenere risultati migliori personalizzando i contenuti e le campagne e-mail per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Ad esempio, creando un eBook recintato intitolato "I cinque modi principali in cui un MBA darà impulso alla tua carriera" potrebbe innescare una campagna email che si rivolge esplicitamente agli studenti MBA.

Sviluppare personaggi per ciascun gruppo di studenti target è un approccio utile. Comprendere le loro motivazioni, preoccupazioni e il tipo di contenuto che ritengono preziosi consente la creazione di una campagna email strategica che produce risultati favorevoli. Se scopri che il tuo gruppo di studenti target ha bisogno di migliorare la propria scrittura accademica, fornisci loro un esempio di saggio per facilitare l'apprendimento e il miglioramento efficaci.

Raccogliere quante più informazioni possibili per ciascun personaggio aiuterà a creare comunicazioni email personalizzate ed efficaci.

9. Per gli istituti di istruzione superiore, utilizzare la pubblicità PPC per generare lead di alta qualità

Motori di ricerca comeGoogle fornisce il pagamento per clic (PPC)servizi che offrono agli istituti di istruzione superiore un’eccellente opportunità di interagire con potenziali studenti.

L'esecuzione di annunci PPC consente alle istituzioni di indirizzare specificamenteparole chiavee frasi, garantendo che i loro annunci vengano visualizzati davanti a potenziali studenti che cercano attivamente informazioni sull'istruzione superiore.

Inoltre, il PPC può essere un potente strumento per la lead generation nell’istruzione superiore. Reindirizzando gli annunci agli studenti che hanno mostrato interesse per l'istruzione superiore e fornendo loro un mezzo per contattare l'istituto, PPC può generare efficacemente contatti per gli istituti scolastici.

Invece di fare affidamento esclusivamente sul traffico organico del sito web, il PPC consente un targeting del pubblico più preciso in base all’età e ad altri dati demografici. Questo approccio genera lead di alta qualità e aumenta significativamente i tassi di conversione, rendendolo un metodo senza precedenti per raggiungere potenziali studenti dell'istruzione superiore.

10. Intelligenza Artificiale (AI) e Realtà Aumentata (AR)

L’intelligenza artificiale (AI) e la realtà aumentata (AR) sono già diventate prevalenti nel marketing dell’istruzione superiore. Incorporando i tour virtuali, le università stanno sfruttando la tecnologia AR. Le corse virtuali basate sull'intelligenza artificiale facilitano la collaborazione in tempo reale tra studenti ed educatori.

L’esecuzione di una drip campaign è un esempio di utilizzo dell’intelligenza artificiale. Inoltre, il potenziale dell’intelligenza artificiale in questo campo continua ad espandersi.

• Rimanere aggiornati sugli strumenti di nuova concezione è fondamentale per mantenere un vantaggio competitivo.
• Gli annunci di ricerca reattivi di Google e le campagne PPC Performance Max sono due esempi di strumenti basati sull'intelligenza artificiale che possono migliorare la tua strategia di marketing digitale.
• L'ultimo sviluppo di Google, Performance Max, sfrutta le risorse fornite per creare annunci in modo dinamico.
• Questi annunci vengono quindi offerti a nuovi segmenti di pubblico che condividono somiglianze con il pubblico esistente, massimizzando le conversioni.
• Consideriamocombinando questo strumento conSEO ben pianificatoe strategie PPC per maggiori possibilità.

11. Per il marketing digitale dell'istruzione superiore, utilizzare annunci reattivi

Gli istituti devono adottare strategie di marketing innovative e creative per rimanere competitivi nel settore dell’istruzione superiore in rapida evoluzione. Una di queste strategie è l’utilizzo di annunci reattivi.

Gli annunci reattivi sono progettati per adattare dinamicamente dimensioni, forma e aspetto per integrarsi perfettamente nel contenuto di siti Web o app. Questa adattabilità consente loro di essere altamente visibili e di grande impatto senza interrompere l'esperienza dell'utente.

Gli annunci reattivi offrono numerosi vantaggi rispetto agli annunci statici, tra cuipercentuali di clic più elevate(CTR) e aumento del volume delle impressioni. Google afferma che gli annunci di ricerca reattivi spesso hanno un fileCTR più alto del 5–15%diannunci di ricerca tradizionali.

12. Progettazione mobile-first

Riconosciamo che l’utilizzo di Internet mobile tra gli studenti delle scuole superiori e universitari non è un fenomeno nuovo.

Tuttavia, rimane fondamentale per gli esperti di marketing universitari dare priorità al design mobile-first.

Secondo Hootsuite, il 95%degli americani tra i 13 e i 17 anni possiede uno smartphone. Ciò rappresenta un aumento significativo di30%da73%degli adolescenti possessori di smartphone nel 2015.

È lecito ritenere che i futuri studenti facciano affidamento sui propri smartphone per condurre ricerche universitarie. Sei in svantaggio se il tuo sito web e altre risorse di marketing digitale non sono ottimizzati per i dispositivi mobili.

Inoltre, con la transizione di Google verso l’indicizzazione mobile-first, il tuo sito web deve essere ottimizzato per lo scorrimento continuo sui dispositivi mobili. In caso contrario, puoi avere un impatto negativo sul posizionamento nei motori di ricerca.

Data la crescente popolarità della ricerca vocale su dispositivi comeAlexa e Siri, anche l'ottimizzazione della ricerca vocale è essenziale per migliorare l'usabilità e l'accessibilità.

13. Crea blog incentrati sugli studenti

Anche se la popolarità dei blog potrebbe aver perso terreno tra la Gen Z, rimangono uno strumento prezioso nell’istruzione superiore.

Tuttavia, il blogging mero scopo di pubblicare contenuti è diventato obsoleto. I blog continuano a rappresentare una risorsa vitale per gli studenti che cercano informazioni approfondite che non possono essere trasmesse in modo efficace attraverso brevi video.

• La chiave per un blog di successo è creareincentrati sullo studente contenutoche offre ai candidati informazioni preziose e coinvolgenti e favorisce il senso di appartenenza.
• I blog svolgono un ruolo fondamentale e offrono ritorni significativi sull'investimento nel raggiungimento degli obiettivi di marketing, come l'aumento delle iscrizioni.
• Esistono diverse strategie efficaci per sfruttare i blog per attirare l'attenzione.
• Incorporare blog degli ospiti scritti da autori importanti e mettere in evidenza gli studenti può aiutare i potenziali candidati.
• Sentiti più a tuo agio con il tuo istituto, acquisisci informazioni dettagliate sulle sue operazioni e comprendi il processo di candidatura.

14. Marketing utilizzando micro-influencer

Se hai mai visto un college utilizzare un famoso laureato nella sua campagna di marketing, questo è un esempio di influencer marketing. 

La buona notizia è che non hai necessariamente bisogno di celebrità tra i tuoi ex studenti per trarre vantaggio dalle tendenze attuali. Marchi di tutti i tipi, comprese le università, stanno scoprendo che il pubblico di oggi desidera meno contenuti incentrati sulle celebrità e cerca invece contenuti autentici da persone reali.

Ecco una notizia ancora migliore: probabilmente la tua istituzione è già circondata da micro-influencer. Come i futuri studenti della Gen Z, i tuoi attuali studenti sono probabilmente molto attivi sui social media.

Che tu lo sappia o no, la “micro-influenza organica" è già in funzione quando i potenziali studenti cercano contenuti relativi all'università su piattaforme come TikTok o YouTube.

La tua università può sfruttare questa tendenza identificando gli studenti che eccellono nel rappresentare la loro scuola sui social media e stabilendo partnership per amplificare i loro contenuti sulle pagine web e negli annunci pubblicitari.

Questo approccio ti consente di sfruttare l'influenza di questi studenti e rafforzare la presenza online del tuo istituto.

15. Utilizza Google Analytics per il marketing nell'istruzione superiore

Nel marketing dell’istruzione superiore, i dati svolgono un ruolo cruciale nel comprendere il pubblico e nel prendere decisioni ben informate riguardo alle strategie di marketing.

Google Analytics è un potente strumento per raccogliere e analizzare i dati sul traffico dei siti web. Funziona in tandem con varie iniziative di marketing digitale, come l'utilizzo di risorse come Microsoft DP-900 Practice Test Dumps, per fornire a studenti e professionisti competenze pertinenti e allineare le offerte formative alle richieste del mondo reale.

Utilizzando in modo efficace Google Analytics, è possibile ottenere informazioni preziose sui visitatori del sito Web, inclusi i lorodati demografici,fonti di trafficoecomportamento sul posto.

Grazie a queste informazioni, è possibile apportare modifiche alla strategia di marketing per indirizzare meglio il pubblico e raggiungere gli obiettivi desiderati.

Google Analytics fornisce una visione completa di come viene utilizzato il sito web anziché enfatizzare esclusivamente i dettagli tecnici.

Le sue metriche migliorate aiutano a prevedere il comportamento degli utenti, a calcolare il tasso di abbandono e a fornire controlli dei dati più precisi per ottimizzare le campagne.

Indubbiamente, Google Analytics è uno degli strumenti di marketing digitale più importanti nel settore dell’istruzione superiore. Gli esperti di marketing possono confrontare i propri siti Web con quelli della concorrenza, consentendo loro di ottimizzare le campagne promozionali per ottenere risultati ottimali.

Conclusione

Il campo del marketing educativo è in continua evoluzione e promette molte tendenze entusiasmanti che possono influenzare in modo significativo il successo delle istituzioni educative.

Dall'integrazione della realtà virtuale e aumentata all'automazione del marketing personalizzata, esistono numerose opportunità per interagire con i potenziali studenti in modi innovativi. Per restare all’avanguardia nel marketing educativo è necessario abbracciare e utilizzare strategicamente queste tendenze.

Adottare tecnologie innovative, sfruttare efficacemente i social media, utilizzare approfondimenti basati sui dati e dare priorità all'esperienza dell'utente. Le istituzioni possono navigare con successo nel panorama competitivo e raggiungere i loro obiettiviobiettivi di marketinge oltre.

Domande frequenti

Contributo post:Ryan Gould, Vicepresidente dei servizi di strategia e marketing – Marketing di elevazione

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