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对于教育行业的一些公司来说，这是一个探索新商机（例如虚拟学习）的令人兴奋的机会。对于教育行业的一些公司来说，这是一个令人兴奋的机会探索新的商机，例如电子学习。
教育行业的数字广告支出增长了2023 年 15%，越来越多的机构投资社交媒体和搜索引擎广告，以有效瞄准年轻人群。(泰克史密斯)
结束80%的未来学生 更喜欢视频内容，例如虚拟校园之旅和讲解视频，作为他们了解教育计划的主要媒介。(渲染森林)
超过65% 的教育相关搜索现在来自移动设备，强调了适合移动设备的网站和广告活动对于吸引目标受众的重要性。(渲染森林)
47% 的学生通过 Instagram 和 TikTok 等平台上的影响者发现了教育项目或资源，这证明了社会认同在教育营销中日益重要的作用。(渲染森林)
随着入学人数的下降，这是一场对旧的交付模式进行现代化改造的竞赛。就目前情况而言，75%的家庭去年改变了他们的大学计划，这对于主要大学来说是一个令人担忧的统计数据，但对于颠覆性初创公司来说却是一个获得更大市场份额的机会。
由于存在如此多的不确定性，未来的学生必须对将金钱和时间投资到哪里感到放心。因此，许多顶级教育营销趋势都注重提供透明度并在最合格的潜在客户中建立信心。
1. 以 COVID-19 透明度为主导
The COVID-19 大流行由于学区和大学学生和教师面临疫情爆发，导致学校大面积关闭。尽管如此，即使在今天，随着大流行限制的放松，指导方针仍然模糊且不断变化。一些学校准备要求接种疫苗和/或佩戴口罩，但其他学校则不然。一些学校会限制某些活动并要求学生接受测试。其他学校已经转向虚拟学习模式，这让那些支付学费但感觉学习受到欺骗的学生感到不安。
考虑到所有的未知因素，美国教育委员会预计高等教育入学率将下降15%在所有学生中和25%2023 年国际学生中。
在此期间，教育行业的公司推销自己所能做的最好的事情就是为未来的学生和回国的学生提供完全的透明度。
招生、课程和校园生活将受到怎样的影响？
您将如何应对疫情和指导方针的变化？
如果您的教育机构主要依赖于面对面学习，那么分享您公司解决这些问题和其他问题的政策就显得尤为重要。
看看我们的概念营销评论。
2. 使用相似的受众
这种营销策略超越了教育领域。对于大多数计划在 Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体平台上进行营销的 B2B 和 B2C 企业来说，这是一种很有价值的方法。
简而言之，相似的受众与您当前的受众相似。您的目标客户是那些外表和行为都与您现有客户相似的人。
您可以通过合并之前通过查询、信息请求和表单提交表现出兴趣的用户的数据来建立相似的受众。这将帮助您将营销重点放在最有可能感兴趣的潜在客户上。借助在线人工智能徽标制作器，您可以快速生成适合您品牌风格和信息的徽标选项。
3. 搜索引擎优化
将 SEO 优化归类为一种趋势是很有挑战性的。至此，它已成为一种行之有效的基线数字营销策略，对教育行业尤为重要。为什么？两个简单的原因：在线学习上升，但搜索点击次数下降。
人们是网上找不仅是为了研究课程，也是为了自己的学习。随着教育格局的发展，对电子学习平台等创新解决方案的需求变得越来越明显。
在线教育 预计到 2026 年，市场将增长 110%，但这种扩张远远超出了传统的过去十年在电视上刊登的在线学位广告。这就是创新：想想交互式学习平台、语言培训、驾驶理论测试、应用程序和功能技能开发，涵盖高等教育、兴趣课程和企业培训。
您需要接触在线的虚拟学生。不幸的是，最近的研究表明，多达49% 的 Google 搜索无需单击即可结束。该数字属于下降趋势的一部分，主要是由于移动设备搜索量的增加。SEO优化可以通过促进有机增长并确保那些寻找您服务的人找到他们来帮助解决这一问题。
4. 少一点 个人
个性化不再是教育营销的趋势；这是一个先决条件。将其视为核心课程而不是选修课。那么，我们在哪里看到个性化呢？它位于：
●分段电子邮件活动：您想向未来的学生和过去的学生发送相同的营销信息吗？可能不会。一些研究表明，分段营销活动可将电子邮件营销收入增加760%。
●自定义网站内容：例如，州立大学的通勤学生与国际学生的需求不同。使用定制的网页内容或登陆页面将使您能够定位最相关的消息。
●动态社交广告：此类广告会根据用户之前在网络其他地方执行的操作而变化。例如，如果用户在未注册的情况下点击课程，则可能会触发宣传该特定课程的广告。
但这并不是说个性化就是总是正确的方法。我们在隐私文化转变之中，并且谷歌和苹果正在寻找限制或消除跟踪 cookie。幸运的是，事实证明，上下文广告的价值基于网站内容而不是用户行为。 2020 年，当广告收入普遍下降时，一项研究发现，上下文广告在六个月内带来了广告收入的稳定增长。
这在教育界是什么样子的？营销课程以及类似主题的内容。
教育数字标牌它还可以帮助在公共空间提供个性化内容，而不会损害用户隐私，使其成为这个不断发展的环境中的重要工具。
5.拥抱短视频
视频课程长期以来一直很受欢迎，但短视频对于教育领域的营销越来越重要。您是否知道 50% 观看短视频的人会观看整个视频？
这是一个非常低的跳出率，现代社交媒体平台使以前缺乏技术知识的品牌更容易获得这种类型的营销和微学习。
去年，我们看到教育行业的企业使用短视频来：
● 展示体育学习设施的短途游览
● 解释利基主题以引起兴趣
● 通过简短的技术教程来推广课程作业
● 凸显校园生活和企业文化
● 展示学生证言
● 回答常见客户问题
● 主持现场问答
除了短视频之外，为 Z 世代服务的教育企业通过在 YouTube 和 TikTok 上进行营销也取得了越来越大的成功。例如，一项研究发现，27% 的未来青少年学生承认 YouTube 视频在帮助他们决定入学地点方面发挥了重要作用。
近 70% 的未来学生使用社交媒体来帮助他们研究学院和大学。社交媒体，尤其是社交视频，仍然是的组成部分现代教育营销策略。
由于所有行业都存在很大的不确定性，建议和教育也不例外。
6. 利用 YouTube 内容推广高等教育
YouTube 视频提供了一个机会来提高您的机构的知名度、增强 SEO 效果并支持其他数字营销计划。 YouTube 拥有超过 26 亿月活跃用户的庞大用户群，是接触潜在学生的理想渠道。
上传较长的视频，提供有关您所在机构的宝贵见解，可以吸引潜在的学生并激发他们的兴趣。视频利用是高等教育营销的一个重要趋势，导致入学人数发生重大变化。
7. 聊天机器人
随着功能的不断进步，可访问性现在包括随时随地为您的受众提供需要您的服务的服务。必须考虑您的课程是否适合寻求职业转型的专业人士。
虽然实时聊天在可能不可行周六晚上 11 点，当您的目标受众正在积极探索选项时，这很可能发生。从转化的角度来看，及时回应他们的询问仍然至关重要。
虚拟聊天助手，或“AI 聊天机器人” 越来越受欢迎。在过去三年中，客户服务聊天机器人的使用量猛增了92%。它们已成为大学网站的标准功能。
当学生比较五所不同的大学时，能否从您的网站快速获得问题答案对于您的机构是否进入候选名单至关重要。
8. 定制电子邮件营销
尽管 Z 世代有多种沟通选择，但在与未来的大学和学院互动时，他们仍然更喜欢传统的电子邮件。
在一项调查中超过9,000 名高中生，电子邮件成为他们的首要沟通方式，其中80%报告他们每天都会检查电子邮件。
学生寻求较少侵入性的方式与教育机构沟通，通常不需要立即联系，尤其是在寻找的早期阶段。
- 电子邮件营销活动对于个性化消息传递和指导学生的整个决策过程至关重要。
- 必须认识到，探索校园兄弟会和姐妹会的高中生与考虑研究生课程的当前学生有不同的优先事项和心态。
- 实施电子邮件点滴营销活动对于与潜在学生见面并指导他们完成注册过程至关重要。
您可以通过定制内容和电子邮件活动来满足他们的特定需求，从而实现个性化沟通并取得更好的结果。
例如，创建一本名为“MBA 学位将促进您的职业发展的五种方式”的电子书” 可以触发对 MBA 学生明确有吸引力的电子邮件营销活动。
为每个目标学生群体开发人物角色是一种很有价值的方法。了解他们的动机、关注点以及他们认为有价值的内容类型，可以创建能够产生有利结果的战略性电子邮件营销活动。如果您发现目标学生群体需要改进他们的学术写作，请为他们提供一个论文示例，以促进有效的学习和改进。
为每个人物角色收集尽可能多的信息将有助于制定个性化且有效的电子邮件通信。
9. 对于高等教育机构，使用PPC广告来产生高质量的潜在客户
搜索引擎如Google 提供按点击付费 (PPC)为高等教育机构提供与潜在学生互动的绝佳机会的服务。
运行 PPC 广告使机构能够专门针对关键词和短语，确保他们的广告出现在积极搜索高等教育信息的潜在学生面前。
此外，PPC 可以成为高等教育领域开发潜在客户的强大工具。通过将广告重新定位到对高等教育感兴趣的学生并为他们提供联系机构的方式，PPC 可以有效地为教育机构产生潜在客户。
PPC 不是仅仅依赖有机网站流量，而是可以根据年龄和其他人口统计数据实现更精确的受众定位。这种方法可以产生高质量的潜在客户并显着提高转化率，使其成为接触高等教育潜在学生的无与伦比的方法。
10.人工智能（AI）和增强现实（AR）
人工智能（AI）和增强现实（AR）已经在高等教育营销中变得普遍。通过整合虚拟旅游，大学正在利用 AR 技术。 人工智能驱动的虚拟跑步促进学生和教育工作者之间的实时协作。
开展点滴活动是使用人工智能的一个例子。此外，人工智能在该领域的潜力不断扩大。
- 及时了解新开发的工具对于保持竞争优势至关重要。
- Google 的响应式搜索广告和效果最大化 PPC 广告系列是人工智能驱动工具的两个示例，可以增强您的数字营销策略。
- Google 的最新开发成果“效果最大化广告系列”利用您提供的资源来动态制作广告。
- 然后，这些广告会投放给与现有受众有相似之处的新受众，从而最大限度地提高转化率。
- 考虑将此工具与结合使用精心策划的 SEO和 PPC 策略以增强可能性。
11.对于高等教育数字营销，使用响应式广告
机构必须采用创新和创造性的营销策略，以在快速发展的高等教育中保持竞争力。其中一种策略是利用响应式广告。
响应式广告旨在动态调整其大小、形状和外观，以无缝地融入网站或应用程序的内容。这种适应性使它们能够在不影响用户体验的情况下具有高度可见性和影响力。
与静态广告相比，响应式广告具有多种优势，包括更高的点击率（点击率）和增加的展示量。谷歌声称响应式搜索广告通常具有点击率提高 5–15%比传统的搜索广告。
12. 移动优先设计
我们承认高中生和大学生使用移动互联网并不是一个新现象。
然而，对于大学营销人员来说，优先考虑移动优先设计仍然至关重要。
据 Hootsuite 称，95%13 至 17 岁的美国人拥有智能手机。这代表显着增加30%来自73%2015 年拥有智能手机的青少年人数。
可以肯定的是，即将入学的学生依靠智能手机进行大学搜索。如果您的网站和其他数字营销资产不适合移动设备，您就会处于不利地位。
此外，随着 Google 向移动优先索引过渡，您的网站必须针对移动设备上的无缝滚动进行优化。否则可能会对您的搜索引擎排名产生负面影响。
鉴于语音搜索在等设备上的日益普及Alexa 和 Siri，语音搜索优化对于增强可用性和可访问性也至关重要。
13. 创建以学生为中心的博客
尽管博客在 Z 世代中的受欢迎程度可能有所下降，但它们仍然是高等教育中的宝贵工具。
然而，仅仅为了发布内容而写博客已经过时了。博客仍然是学生寻求短视频无法有效传达的深入信息的重要资源。
- 成功博客的关键是以学生为中心内容这为申请人提供了有价值的、有吸引力的信息并培养了归属感。
- 博客在实现营销目标（例如增加入学人数）方面发挥着关键作用，并带来显着的投资回报。
- 有几种有效的策略可以利用博客来吸引注意力。
- 纳入由著名作者撰写的客座博客并以学生为焦点，可以帮助潜在的申请者。
- 对您的机构感到更加放心，深入了解其运营并了解申请流程。
14.利用微型影响者进行营销
如果您曾经见过一所大学在其营销活动中使用著名毕业生，这就是影响力营销的一个例子。
好消息是，您不一定需要校友中的名人来利用当前的趋势。包括大学在内的各种品牌都发现，当今的观众不再渴望以名人为中心的内容，而是寻求来自真实个体的真实内容。
更好的消息是：您的机构可能已经被微型影响者包围了。与未来的 Z 世代学生一样，您当前的学生可能在社交媒体上非常活跃。
无论你是否知道，有机的“微观影响力”当未来的学生在 TikTok 或 YouTube 等平台上搜索与大学相关的内容时，“”已经开始发挥作用。
您的大学可以通过识别擅长在社交媒体上代表学校的学生并建立合作伙伴关系来扩大他们在网页和广告中的内容，从而顺应这一趋势。
这种方法使您能够利用这些学生的影响力并加强您机构的在线形象。
15. 使用 Google Analytics（分析）在高等教育中进行营销
在高等教育营销中，数据在了解受众和做出有关营销策略的明智决策方面发挥着至关重要的作用。
Google Analytics 是收集和分析网站流量数据的强大工具。它与各种数字营销计划协同工作，例如使用 Microsoft DP-900 练习测试转储等资源，为学生和专业人员提供相关技能，并使教育产品与现实世界的需求保持一致。
通过有效利用 Google Analytics，可以获得有关网站访问者的宝贵见解，包括他们的人口统计,流量来源，和现场行为。
有了这些信息，就可以调整营销策略，以更好地瞄准受众并实现预期目标。
谷歌分析提供了网站如何使用的全面视图，而不是仅仅强调技术细节。
其增强的指标有助于预测用户行为、计算流失率并提供更精确的数据控制来优化营销活动。
毫无疑问，谷歌分析是高等教育领域最著名的数字营销工具之一。营销人员可以将自己的网站与竞争对手的网站进行基准比较，从而使他们能够微调促销活动以获得最佳效果。
结论
教育营销领域在不断发展，并预示着许多令人兴奋的趋势，可以显着影响教育机构的成功。
从整合虚拟和增强现实到个性化营销自动化，存在着许多以创新方式与潜在学生互动的机会。 要在教育营销领域保持领先地位，需要战略性地拥抱和利用这些趋势。
采用创新技术，有效利用社交媒体，利用数据驱动的见解，并优先考虑用户体验。机构可以成功驾驭竞争格局并实现营销目标以及更远的地方。
常见问题
营销趋势强烈强调视频和直播。与 2022 年观察到的趋势类似，品牌将继续在平台上进行大量投资。 YouTube、TikTok 和 Instagram 利用视频内容与消费者进行有效的互动。视频内容仍然是讲故事和与观众联系的流行媒介。
营销人员必须保持领先地位，才能在不断发展的营销技术领域取得成功。无代码平台将变得更加普遍，人工智能和机器学习将被更频繁地使用。个性化将成为焦点，数据安全和隐私仍将是重中之重。
聊天机器人、社交媒体渠道和虚拟现实营销方法的采用将显着增加。这些新兴趋势预计将对业务销售产生积极影响。利用这些技术将带来更具吸引力的客户体验和出色的口头沟通。
帖子贡献：Ryan Gould，战略和营销服务副总裁 – Elevation Marketing
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