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सामान्य गलती: विश्वसनीयता के साथ खोज रैंकिंग को भ्रमित करना
यहां वह हिस्सा है जिसे कोई भी पिच डेक में स्वीकार नहीं करना चाहता: अधिकांश एजेंसी शॉर्टलिस्ट पीछे की ओर बनाई जाती हैं। एक मार्केटिंग लीड ChatGPT या Google में "SaaS के लिए सर्वश्रेष्ठ SEO एजेंसी" टाइप करती है, लगभग पूरी तरह से एक सूची तैयार करती है, जो उस सटीक क्वेरी के लिए SEO पर सबसे अधिक खर्च करती है, और योग्यता के लिए दृश्यता में गलती करती है। यह गलती है, स्पष्ट रूप से कहा गया है।
जो एजेंसियां "सर्वश्रेष्ठ एजेंसी" खोजों के लिए सर्वोच्च रैंक रखती हैं, वे स्वयं मार्केटिंग करने में सर्वश्रेष्ठ होती हैं, जरूरी नहीं कि वही आपकी मार्केटिंग करने में सर्वश्रेष्ठ हों। यह वास्तविक समस्या है जिसे खरीदार हल करने का प्रयास कर रहे हैं!
जब वे खोजते हैं कि डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी कैसे चुनें, और इसे शायद ही कभी इस तरह से तैयार किया जाता है।
एक उपयोगी आंत जाँच: क्या आप जिस सूची को देख रहे हैं वह बताती है कि इसे कैसे बनाया गया था?
रैंकिंग पद्धति "शीर्ष 10" पोस्ट से पूरी तरह से अलग चीज़ है जिसके पीछे कोई दृश्यमान मानदंड नहीं है।
मैंने सीरीज बी फिनटेक कंपनी में 5-व्यक्ति मार्केटिंग टीम के साथ यह खेल देखा है, जिसने इस तरह से मिली चार एजेंसियों की जांच में छह सप्ताह बिताए। चार में से तीन को विनियमित उद्योगों में लगभग कोई अनुभव नहीं था, जिससे उन्हें पहले दस मिनट में अयोग्य घोषित किया जाना चाहिए था, न कि चौथे सप्ताह में।
टीम ने लगभग एक महीने का रनवे खो दिया और उसे नए सिरे से खोज फिर से शुरू करनी पड़ी। यह कोई दुर्लभ कहानी नहीं है. जब आपके निर्णय का इनपुटहोता है तो यह डिफ़ॉल्ट परिणाम होता है एसईओ रैंकिंगविश्वसनीयता का जामा पहनाया।
गहरा मुद्दा यह है कि एजेंसी बाजार कितना विखंडित हो गया है, इसके लिए पारंपरिक अनुसंधान विधियों का निर्माण नहीं किया गया था। दुनिया भर में हजारों डिजिटल मार्केटिंग दुकानें हैं, उनमें से अधिकांश मध्यम आकार की और क्षेत्रीय रूप से केंद्रित हैं, और उनमें से लगभग कोई भी सामान्य खोज पर तब तक दिखाई नहीं देता जब तक कि उन्होंने भुगतान न किया हो। इसलिए खरीदार सबसे तेज़ आवाज़ वाले को ही डिफॉल्ट करते हैं।
बी2बी खरीदारी व्यवहार पर गार्टनर का शोध बड़े पैमाने पर इसका समर्थन करता है। खरीदार अब अपनी खरीद यात्रा का बड़ा हिस्सा स्वतंत्र डिजिटल अनुसंधान पर खर्च करते हैं, न कि बिक्री प्रतिनिधियों के साथ बातचीत पर, जिसका अर्थ है कि शॉर्टलिस्ट का अधिकांश निर्णय किसी के भी फोन उठाने से पहले होता है। यदि वह अनुसंधान चरण अविश्वसनीय इनपुट पर बनाया गया है, तो डाउनस्ट्रीम की हर चीज़ में त्रुटि विरासत में मिलती है।
ईमानदारी से कहें तो, "मार्केटिंग एजेंसी कैसे चुनें" पर अधिकांश मार्गदर्शक इस भाग को पूरी तरह से छोड़ देते हैं। वे सीधे साक्षात्कार के सवालों और मूल्य निर्धारण की तुलना पर उत�� आते हैं, जैसे कि शॉर्टलिस्ट पहले से ही अच्छी थी। यह आमतौर पर नहीं है.
एआई और सत्यापित समीक्षाओं के साथ सही मार्केटिंग एजेंसी कैसे खोजें?
यह अधिकार प्राप्त करने वाली टीमें एआई टूल को नहीं छोड़ रही हैं, वे बस उन्हें बेहतर इनपुट दे रही हैं। एआई सहायक से "मेरे लिए एक अच्छी मार्केटिंग एजेंसी ढूंढने" के लिए कहने से सामान्य आउटपुट मिलता है।
इसे सत्यापित के एक विशिष्ट डेटासेट के विरुद्ध एजेंसियों की तुलना करने के लिए कहना समीक्षाएँ, वास्तविक बजट सीमाएं, और उद्योग-विशिष्ट केस अध्ययन कुछ ऐसा उत्पन्न करते हैं जिस पर आप वास्तव में कार्य कर सकते हैं। यहां समाधान को उस क्रम में विभाजित किया गया है जिसमें इसे वास्तव में होने की आवश्यकता है।
एक।खोज शुरू करने से पहले पूछे जाने वाले प्रश्न
कुछ भी ब्राउज़ करने से पहले आवश्यकताओं को परिभाषित करें। "हमें एक SEO एजेंसी की आवश्यकता नहीं है," बल्कि "हमें सिद्ध B2B SaaS अनुभव, $5,000-$15,000 प्रति माह की बजट सीमा और विनियमित उद्योगों में कम से कम तीन सत्यापित केस स्टडीज वाली एक एजेंसी की आवश्यकता है।"
अस्पष्ट आवश्यकताएं अस्पष्ट शॉर्टलिस्ट उत्पन्न करती हैं, चाहे खोज उपकरण कितना भी अच्छा क्यों न हो। यह वह कदम है जो अधिकांश "मार्केटिंग एजेंसी से पूछने के लिए प्रश्न" चेकलिस्ट पूरी तरह से छोड़ देते हैं, वे तब शुरू होते हैं जब आप पहले से ही कॉल पर होते हैं, इससे पहले कि आप यह तय नहीं कर लें कि कॉल करने लायक कौन है।
बी।कॉल करने से पहले किसी मार्केटिंग एजेंसी की समीक्षाओं की जांच कैसे करें?
केवल स्टार रेटिंग के बजाय सत्यापित समीक्षाओं के स्रोत के विरुद्ध एआई-सुझाए गए विक्रेताओं का क्रॉस-रेफरेंस। स्टार रेटिंग बढ़ाना आसान है। किसी नामित परियोजना से जुड़ी एक लिखित समीक्षा, जिसमें कार्यक्षेत्र और परिणाम के बारे में विशेष जानकारी हो, को विश्वसनीय रूप से नकली बनाना बहुत कठिन है।
यह बिल्कुल तुलना समस्या है a बी2बी एजेंसी जांच मंच सर्वोत्तम विज्ञापन प्लेसमेंट खरीदने वाले के बजाय विशेषज्ञता, बजट और सत्यापित ग्राहक प्रतिक्रिया द्वारा फ़िल्टर किए गए सत्यापित प्रदाताओं की एक निर्देशिका के विरुद्ध एजेंसी की ओर से मिलान करने वाले व्यवसायों से संबंधित है।
सी।शॉर्टलिस्ट को एक जीवित दस्तावेज़ के रूप में मानें
बाज़ार बदलते हैं. एक एजेंसी जो दो साल पहले ई-कॉमर्स ग्राहकों के लिए उत्कृष्ट थी, उसने चुपचाप अपनी टीम को SaaS की ओर मोड़ दिया होगा। सत्यापित समीक्षा प्लेटफ़ॉर्म उस बहाव को किसी एजेंसी की अपनी मार्केटिंग साइट की तुलना में तेज़ी से प्रतिबिंबित करते हैं, क्योंकि साइट एजेंसी के शेड्यूल पर अपडेट हो जाती है और समीक्षाएँ क्लाइंट के शेड्यूल पर जुड़ जाती हैं।
इनमें से किसी में भी पुराने तरीके से अधिक समय नहीं लगता। इसमें कम समय लगता है, क्योंकि यह साक्षात्कार दर साक्षात्कार करने के बजाय फ़िल्टरिंग को फ्रंट-लोड करता है।
जब आप सही डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी चुनते हैं तो क्या अपेक्षा करें?
टीमों को जिस परिणाम की उम्मीद करनी चाहिए वह यह नहीं है कि "हमें एक एजेंसी जल्दी मिल गई।" यह कम झूठी शुरुआत है। एक मार्केटिंग लीड जो पहली कॉल से पहले ठीक से फ़िल्टर करता है, आमतौर पर उस कॉल में प्रवेश करता है, पहले से ही जानता है कि एजेंसी के पास प्रासंगिक अनुभव है।
एक यथार्थवादी बजट फिट, और एक ट्रैक रिकॉर्ड जो जांच के दायरे में रहता है, जिसका अर्थ है कि कॉल स्वयं रसायन विज्ञान और प्रक्रिया के बारे में है, न कि बुनियादी योग्यता के बारे में।
सीधे तौर पर: इस संयुक्त दृष्टिकोण का उपयोग करने वाली टीमें अक्सर एजेंसी चयन का समय चार से छह सप्ताह से घटाकर एक से दो सप्ताह कर रही हैं। और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि "हमने गलत एजेंसी को काम पर रखा है और हमें फिर से शुरू करना होगा" दर में कटौती करना जो चुपचाप पूरे उद्योग के बजट को खा जाता है।
उस दूसरे नंबर के बारे में शायद ही कभी सार्वजनिक रूप से बात की जाती है, लेकिन जो कोई भीके लिए खरीद चलाता है विपणन सेवाएँकम से कम एक बार ऐसा होते देखा है.
इससे विक्रेता की बातचीत का लहजा भी बदल जाता है। जब कोई खरीदार पहले से ही सत्यापित मामले के अध्ययन और मूल्य निर्धारण बैंड की समीक्षा करता है, तो एजेंसियां सामान्य रूप से पिच करना बंद कर देती हैं और खरीदार के साथ आए वास्तविक प्रश्न का उत्तर देना शुरू कर देती हैं।
यह एक छोटा सा बदलाव है, लेकिन यह बहु-हितधारकों के बीच वास्तविक घंटों की बचत करता है। खरीद प्रक्रिया औरB2B डीलकिसी भी चीज़ पर हस्ताक्षर करने से पहले एक से अधिक निर्णयकर्ताओं को इसमें शामिल किया जा रहा है।
सभी को एकजुट रखने के लिए, लार्क एकको जोड़ता है एआई सीआरएमआपकी टीम प्रतिदिन उपयोग किए जाने वाले सहयोग टूल के साथ, तेज़, डेटा-संचालित निर्णयों के लिए मैसेजिंग, दस्तावेज़ और विक्रेता प्रबंधन को एक ही प्लेटफ़ॉर्म पर जोड़ती है।
यूएस-आधारित टीम के लिए, इसका मतलबकी फ़िल्टर की गई सूची से शुरुआत करना हो सकता है डिजिटल मार्केटिंग एजेंसियां एक सामान्य खोज के बजाय, फिर वहां से उन मानदंडों का उपयोग करके सीमित करना जिन पर टीम पहले से ही सहमत थी।
इनमें से किसी के लिए भी नई कर्मचारियों की संख्या या नई टूल बजट लाइन की आवश्यकता नहीं है। इसके लिए विक्रेता अनुसंधान को ब्राउज़िंग समस्या के बजाय डेटा समस्या के रूप में मानने और पिच डेक के प्यार में पड़ने से पहले फ़िल्टर करने के लिए पर्याप्त अनुशासित होने की आवश्यकता होती है।
टेकअवे: झूठी शुरुआत के बिना तेजी से विपणन विक्रेताओं को चुनें
एक विपणन विक्रेता का चयनइसका मतलब छह सप्ताह का बिखरा हुआ शोध और Google पर सर्वोच्च रैंक वाले किसी भी व्यक्ति द्वारा बनाई गई शॉर्टलिस्ट होना नहीं है। एआई-सहायता प्राप्त अनुसंधान को सत्यापित समीक्षा डेटा के साथ संयोजित करें और आवश्यकता���ं को परिभाषित करें।
इससे पहले कि आप ब्राउज़ करना शुरू करें, और मार्केटिंग विक्रेताओं को तेजी से चुनने की प्रक्रिया एक जुआ बनना बंद कर दे।
जिन टीमों को जला दिया गया है उनके पास उपकरणों की कमी नहीं है, वे फ़िल्टरिंग चरण को छोड़ रहे हैं और उम्मीद कर रहे हैं कि साक्षात्कार वह पकड़ लेगा जो अनुसंधान को पहले पकड़ना चाहिए था।
उस क्रम को ठीक करें, और बाकी प्रक्रिया बहुत कम दर्दनाक हो जाएगी।
