Πώς να δημιουργήσετε ένα σύστημα δοκιμών δημιουργικού βάσει δεδομένων για πληρωμένη διαφήμιση

Οι ομάδες επί πληρωμή διαφημίσεων έχουν πρόσβαση σε περισσότερα δεδομένα δημιουργικής έμπνευσης και καμπάνιας από ποτέ.

Μπορείτε να περιηγηθείτε στις ενεργές διαφημίσεις των ανταγωνιστών, να μελετήσετε τις τάσεις στο Meta και το TikTok, να συγκρίνετε το CTR και το CPA στο εσωτερικόπλατφόρμες διαφημίσεωνκαι δείτε ποια μεμονωμένα δημιουργικά οδηγούν σε μετατροπές. Το πρόβλημα είναι ότι η κατοχή περισσότερων πληροφοριών δεν κάνει αυτόματα καλύτερη την επόμενη σύνοψη δημιουργικού.

Όταν η απόδοση αρχίζει να μειώνεται, πολλές ομάδες εξακολουθούν να υποχωρούν στο ίδιο αίτημα:«Χρειαζόμαστε φρέσκο ​​δημιουργικό».

Οι σχεδιαστές παράγουν άλλη μια παρτίδα διαφημίσεων, η καμπάνια επανεκκινείται και λίγες εβδομάδες αργότερα η διαδικασία επαναλαμβάνεται. Γίνονται πολλά αρχεία, αλλά πολύ λίγη γνώση συσσωρεύεται.

Μια πιο ισχυρή προσέγγιση είναι να αντιμετωπίζουμε το επί πληρωμή δημιουργικό ως σύστημα μάθησης. Κάθε καμπάνια πρέπει να ξεκινά με μια ερώτηση, να δοκιμάζει μια ιδέα σκόπιμα και να αφήνει τον επόμενο γύρο με καλύτερες πληροφορίες από την προηγούμενη.

Αυτό απαιτεί τη σύνδεση ανταγωνιστικής έρευνας, δημιουργικής παραγωγής και ανάλυσης απόδοσης αντί να τα αντιμετωπίζουμε ως ξεχωριστές δραστηριότητες.

Α.Χρησιμοποιήστε την έρευνα ανταγωνιστών για να βρείτε ερωτήσεις και όχι απαντήσεις

Οι βιβλιοθήκες διαφημίσεων έχουν κάνει την ανταγωνιστική έρευνα εξαιρετικά προσιτή.

Η δημόσια βιβλιοθήκη της Meta, για παράδειγμα, επιτρέπει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να βλέπουν ενεργές διαφημίσεις από επωνυμίες σε όλο τον κόσμο. Marketing Lad’sΟδηγός βιβλιοθήκης διαφημίσεων Facebookεξηγεί πώς μπορούν οι ομάδες να το χρησιμοποιήσουν για να μελετήσουν μηνύματα ανταγωνιστών, μορφές και τρέχουσες καμπάνιες.

Εργαλεία όπωςΠιπιάδες προχωρήστε αυτήν την έρευνα παραπέρα οργανώνοντας μεγάλες συλλογές δημιουργικών TikTok και Facebook για ανακάλυψη προϊόντων και ανταγωνιστών.

Αυτά τα εργαλεία είναι εξαιρετικά για τον εντοπισμό μοτίβων.

Ίσως αρκετοί ανταγωνιστές να έχουν κινηθεί προς την επίδειξη προϊόντων. Ίσως το βίντεο που καθοδηγείται από τους ιδρυτές γίνεται κοινό στην κατηγορία. Μπορεί να παρατηρήσετε ότι οι επωνυμίες πρωτοστατούν με προβλήματα πελατών αντί για χαρακτηριστικά προϊόντος.

Αυτή είναι χρήσιμη νοημοσύνη, αλλά δεν πρέπει να εκλαμβάνεται ως δεδομένα απόδοσης.

Το να βλέπεις πολλές μάρκες να χρησιμοποιούν το ίδιο στυλ δεν αποδεικνύει ότι η μορφή είναι κερδοφόρα. Ένας ανταγωνιστής μπορεί να το δοκιμάζει, να το παλεύει ή να το χρησιμοποιεί για έναν στόχο εντελώς διαφορετικό από τον δικό σας.

Το σωστό συμπέρασμα λοιπόν δεν είναι:

"Οι ανταγωνιστές μας εκτελούν demo, επομένως χρειαζόμαστε demo."

Είναι:

"Οι επιδείξεις προϊόντων εμφανίζονται συχνά στην κατηγορία μας. Πρέπει να ελέγξουμε αν βοηθούν το κοινό μας να κατανοήσει το προϊόν πιο γρήγορα;"

Η έρευνα ανταγωνιστών θα πρέπει να δημιουργεί υποθέσεις. Ο δικός σας λογαριασμός θα πρέπει να τα επικυρώνει.

Β.Ξεκινήστε κάθε δημιουργικό γύρο με μια πραγματική ερώτηση

Το "Χρειαζόμαστε πέντε νέες διαφημίσεις" είναι ένα αίτημα με δυνατότητα παράδοσης, όχι μια δημιουργική στρατηγική.

Πριν ξεκινήσει η παραγωγή, αποφασίστε τι πραγματικά προσπαθείτε να μάθετε.

Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία SaaS βασίζεται επί του παρόντος σε μεγάλο βαθμό σε εκλεπτυσμένο δημιουργικό τρόπο ζωής. Η ομάδα μάρκετινγκ υποπτεύεται ότι οι υποψήφιοι δεν καταλαβαίνουν αμέσως πώς λειτουργεί το προϊόν.

Μια χρήσιμη υπόθεση μπορεί να είναι:

Το δημιουργικό επίδειξης προϊόντος θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη επισκεψιμότητα από το δημιουργικό που βασίζεται στον τρόπο ζωής, επειδή οι υποψήφιοι πρέπει να δουν τη ροή εργασίας προτού κατανοήσουν την αξία.

Αυτό δίνει σε όλους κάτι συγκεκριμένο για να δουλέψουν.

Η δημιουργική ομάδα ξέρει τι πρέπει να αλλάξει. Ο αγοραστής πολυμέσων ξέρει τι να συγκρίνει. Ο αναλυτής γνωρίζει σε ποια ερώτηση υποτίθεται ότι θα απαντήσουν τα αποτελέσματα.

Χωρίς αυτή τη σαφήνεια, μια «δοκιμή» μπορεί εύκολα να συγκρίνει δύο εντελώς διαφορετικές διαφημίσεις.

Κάποιος μπορεί να χρησιμοποιεί βίντεο, έκπτωση και προσφορά πελάτη, ενώ ένας άλλος χρησιμοποιεί στατικές εικόνες, αντίγραφο με χαρακτηριστικά και διαφορετικό CTA. Κάποιος μπορεί να έχει καλύτερη απόδοση, αλλά η ομάδα δεν έχει ιδέα γιατί.

Η καλή δοκιμή δεν σημαίνει ότι κάθε διαφήμιση είναι σχεδόν πανομοιότυπη. Σημαίνει να γνωρίζεις ποιες διαφορές είναι σκόπιμες.

Γ.Δοκιμάστε τη μεγαλύτερη δημιουργική υπόθεση πρώτα

Δεν έχει κάθε δημιουργική μεταβλητή την ίδια στρατηγική σημασία.

Οι ομάδες συχνά ξεκινούν με τα πιο εύκολα πράγματα για να αλλάξουν, επειδή παράγονται γρήγορα: χρώματα φόντου, θεραπείες CTA, καλλιέργειες ή μικρές παραλλαγές επικεφαλίδων.

Αυτές οι λεπτομέρειες μπορεί να έχουν σημασία, αλλά μόνο αφού η μεγαλύτερη ιδέα αποδειχθεί χρήσιμη.

Μια πιο πρακτική ιεραρχία ξεκινά με την έννοια.

Μια καμπάνια μπορεί να συγκρίνει μια επίδειξη προϊόντος με μια ιστορία πελάτη ή μια ιδέα επίλυσης προβλημάτων. Μόλις εμφανιστεί μια ισχυρή κατεύθυνση, η ομάδα μπορεί να εξερευνήσει διαφορετικές γωνίες ανταλλαγής μηνυμάτων μέσα σε αυτήν.

Για παράδειγμα, το ίδιο προϊόν θα μπορούσε να τοποθετηθεί γύρω από την εξοικονόμηση χρόνου, τη μείωση του κόστους, τη βελτίωση της ορατότητας ή τη διευκόλυνση της συνεργασίας.

Έπειτα έρχονται τα άγκιστρα: η συγκεκριμένη εναρκτήρια γραμμή, ερώτηση, οπτική στιγμή ή αξίωση που κερδίζει την προσοχή.

Οι μορφές βρίσκονται ένα άλλο επίπεδο κάτω από αυτό. Μια δυνατή ιδέα μπορεί να λειτουργήσει ως στατικό δημιουργικό, ως καρουζέλ, βίντεο σύντομης μορφής ή σχέδιο κίνησης.

Μόνο αφού διερευνηθούν αυτά τα μεγαλύτερα ερωτήματα, είναι λογικό να αφιερώνουμε πολύ χρόνο στη βελτιστοποίηση μικρότερων λεπτομερειών εκτέλεσης.

Αυτή η προσέγγιση μειώνει επίσης την ψευδή εμπιστοσύνη.

Ένα μπλε φόντο που έχει καλύτερη απόδοση από το πράσινο μια φορά δεν αποκαλύπτει απαραίτητα κάτι σημαντικό για τη συμπεριφορά των πελατών. Μια ιδέα επίδειξης προϊόντος που ξεπερνά τρεις διαφορετικές έννοιες βασισμένες σε λειτουργίες σε πολλές καμπάνιες είναι πολύ πιο ενδιαφέρουσα.

Δ.Γράψτε το Brief γύρω από το τεστ

Μόλις η ομάδα γνωρίζει τι θέλει να μάθει, η σύνταξη του δημιουργικού γίνεται πολύ πιο εύκολο.

Δεν χρειάζεται να είναι ένα έγγραφο 20 σελίδων. Χρειάζεται αρκετό πλαίσιο για να κατανοήσουν οι σχεδιαστές το κοινό, την καμπάνια και την απόφαση που ελέγχεται.

Μια χρήσιμη σύντομη περιγραφή θα πρέπει να εξηγεί το κοινό και το στάδιο αγοράς, τον στόχο της καμπάνιας, το κεντρικό μήνυμα, τη διαθέσιμη απόδειξη και τη συγκεκριμένη μεταβλητή που αλλάζει.

Θα πρέπει επίσης να αναφέρει τι πρέπει να παραμείνει εύλογα συνεπές.

Για παράδειγμα:

• Κοινό:Διευθυντές λειτουργιών σε μεσαίου μεγέθους εταιρείες SaaS που κατανοούν ήδη την κατηγορία, αλλά απογοητεύονται από τη μη αυτόματη αναφορά.
• Στόχος:Δημιουργήστε κατάλληλα αιτήματα επίδειξης.
• Υπόθεση:Οι επιδείξεις προϊόντων που βασίζονται σε προβλήματα θα ξεπεράσουν το διαφημιστικό κείμενο που καθοδηγείται από χαρακτηριστικά με ψυχρές προοπτικές.
• Απόδειξη:Διεπαφή προϊόντος, προσφορά πελατών και ροή εργασιών που εξοικονομεί χρόνο.
• Μεταβλητή δοκιμής:Άνοιγμα δημιουργικής γωνίας.
• Σταθερά στοιχεία:Προσφορά, κοινό, CTA και στόχος καμπάνιας.
• Κύρια μέτρηση:Πιστοποιημένο CPA.

Μια σύντομη όπως αυτή δίνει στους σχεδιαστές χώρο να δημιουργήσουν χωρίς να τους ζητά να μαντέψουν τι προσπαθεί να πετύχει η ομάδα πολυμέσων.

Κάνει επίσης την ανατροφοδότηση πιο χρήσιμη. Αντί να συζητούν αν κάποιος «αρέσει» μια διαφήμιση, οι κριτικοί μπορούν να ρωτήσουν εάν το δημιουργικό εκφράζει ξεκάθαρα την υπόθεση.

Ε.Δημιουργήστε σημαντικές παραλλαγές αντί για όγκο στοιχείων

Μόλις καθιερωθεί μια κατεύθυνση, οι παραλλαγές θα πρέπει να εξερευνήσουν κάτι που αξίζει να μάθετε. Φανταστείτε ένα προϊόν διαχείρισης έργου.

Μια ιδέα μπορεί να οδηγήσει στο χρόνο:

• Σταματήστε να ξοδεύετε το απόγευμα της Παρασκευής για την ενημέρωση υπολογιστικών φύλλων.
• Κάποιος άλλος μπορεί να επικεντρωθεί στην ορατότητα:
• Μάθετε πού βρίσκεται κάθε έργο χωρίς άλλη συνάντηση κατάστασης.
• Ένας τρίτος θα μπορούσε να οδηγήσει με συνεργασία:
• Διατηρήστε τους πελάτες και τις ομάδες να εργάζονται από την ίδια άποψη έργου.
• Αυτές είναι πραγματικές διαφορές μηνυμάτων.
• Η αλλαγή του χρώματος φόντου τρεις φορές δεν είναι.

Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε παραλλαγή χρειάζεται ένα εντελώς νέο σχέδιο. Οι προσαρμογές για τοποθετήσεις και πλατφόρμες εξακολουθούν να είναι απαραίτητες. Μια μεμονωμένη ιδέα μπορεί τελικά να χρειάζεται κατακόρυφο βίντεο, τετράγωνα κοινωνικά στοιχεία, μορφές προβολής, καρουζέλ και πολλές καλλιέργειες.

Η διάκριση είναι μεταξύδοκιμήκαιπροσαρμογή παραγωγής.

Η δοκιμή αλλάζει ένα στοιχείο επειδή η ομάδα θέλει να μάθει κάτι.

Η προσαρμογή αλλάζει ένα στοιχείο επειδή η διαφήμιση πρέπει να λειτουργήσει σε άλλη τοποθέτηση.

Η διατήρηση αυτών των δύο σκοπών χωριστά κάνει την αναφορά πολύ πιο καθαρή.

Φ.Κλίμακα παραγωγής αφού η ιδέα είναι σαφής

Ο όγκος των δημιουργικών γίνεται πραγματική πρόκληση όταν μια ομάδα αρχίσει να δοκιμάζει πολλές έννοιες σε πολλά κανάλια.

Μια ιδέα μπορεί να χρειάζεται στατικές εκτελέσεις, σύντομα βίντεο, κίνηση, παραλλαγές εμφάνισης και στοιχεία μετά το κλικ. Ζητώντας από έναν γενικό σχεδιαστή να χειριστεί όλα αυτά μπορεί να επιβραδύνει σημαντικά τον κύκλο δοκιμών.

Αυτή είναι μια κατάσταση όπου μπορεί να βοηθήσει μια ευρύτερη διάταξη παραγωγής.Υπηρεσίες δημιουργικού διαφημίσεων της Supersideκαλύπτουν την ανάπτυξη ιδέας παράλληλα με τη στατική σχεδίαση, την κίνηση, το βίντεο, την εικονογράφηση και το δημιουργικό σελίδας προορισμού, επιτρέποντας στις ιδέες της καμπάνιας να επεκταθούν σε πολλές μορφές χωρίς να αντιμετωπίζεται κάθε στοιχείο ως ξεχωριστό έργο.

Η σημαντική ακολουθία είναιστρατηγική πριν από την κλίμακα.

Η πρόσθετη παραγωγική ικανότητα είναι πολύτιμη όταν η ομάδα γνωρίζει τι θέλει να παράγει και γιατί. Η παραγωγή είκοσι παραλλαγών μιας ασαφής ιδέας δημιουργεί απλώς είκοσι εκδοχές της ίδιας αβεβαιότητας.

Ζ.Προσαρμόστε την ιδέα σε κάθε πλατφόρμα διαφήμισης

Η συνέπεια μεταξύ των καναλιών δεν σημαίνει τη μεταφόρτωση του ίδιου αρχείου παντού.

Ένα βίντεο τύπου TikTok, μια διαφήμιση Meta feed και ένα αποκριτικό δημιουργικό προβολής μπορούν όλα να επικοινωνήσουν την ίδια ιδέα καμπάνιας χρησιμοποιώντας εντελώς διαφορετικές εκτελέσεις.

Διατηρήστε την υπόθεση και το σημαντικό μήνυμα. Προσαρμόστε τα μέρη που πρέπει να ταιριάζουν στο περιβάλλον.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ρυθμό, διαστάσεις, πυκνότητα κειμένου, διάρκεια βίντεο, οπτική ιεραρχία και τον τρόπο εμφάνισης του CTA.

Αυτό έχει σημασία και κατά τη σύγκριση των αποτελεσμάτων.

Εάν ένα δημιουργικό έχει κακή απόδοση σε μια πλατφόρμα επειδή σαφώς δεν σχεδιάστηκε για αυτήν την τοποθέτηση, η ομάδα μπορεί να συμπεράνει ότι η ιδέα είναι αδύναμη όταν το πραγματικό πρόβλημα είναι η εκτέλεση.

Μια καλύτερη δοκιμή δίνει στην ιδέα μια δίκαιη ευκαιρία σε κάθε περιβάλλον.

Η.Αναλύστε μοτίβα, όχι μόνο κερδίζοντας διαφημίσεις

Οι περισσότερες αναφορές καμπάνιας μπορούν να σας πουν ποια μεμονωμένη διαφήμιση δημιούργησε το ισχυρότερο αποτέλεσμα.

Το πιο χρήσιμο ερώτημα είναι συχνά τι κοινό έχουν πολλές ισχυρές διαφημίσεις.

Ίσως το δημιουργικό με επίδειξη έχει επανειλημμένα καλή απόδοση. Ίσως τα αγκίστρια που ξεπερνούν το πρόβλημα να ξεπερνούν την απόδοση των μηνυμάτων που οδηγούν σε λειτουργίες με ψυχρό κοινό. Οι μαρτυρίες πελατών μπορεί να έχουν ιδιαίτερα καλή απόδοση στην επαναστόχευση ενώ δυσκολεύονται στην αναζήτηση.

Αυτό απαιτεί την εξέταση των χαρακτηριστικών δημιουργικών και όχι μόνο των ονομάτων καμπανιών.

Το Superads βασίζεται σε αυτόν τον τύπο ανάλυσης δημιουργικού, βοηθώντας τις ομάδες να εξετάσουν το επί πληρωμή δημιουργικό στο Meta, το Google Ads, το TikTok και το LinkedIn μέσω χαρακτηριστικών όπως τα άγκιστρα, οι μορφές, τα προϊόντα και οι γωνίες ανταλλαγής μηνυμάτων.

Αντί να τελειώνει η ανάλυση με:

Η διαφήμιση 12 είχε το καλύτερο CPA.

η ομάδα μπορεί να προχωρήσει προς ένα πιο χρήσιμο συμπέρασμα:

Τα βίντεο επίδειξης με προβλήματα παρήγαγαν το ισχυρότερο CPA σε τρεις δοκιμές ψυχρού κοινού.

Αυτή η δεύτερη δήλωση μπορεί πραγματικά να διαμορφώσει την παραγωγή.

Εδώ εντάσσονται επίσης στη ροή εργασίας ευρύτερα εργαλεία μάρκετινγκ απόδοσης. Οδηγός Marketing Lad για τοπλατφόρμες μάρκετινγκ απόδοσηςαντιμετωπίζει την ευρύτερη πρόκληση της σύνδεσης μετρήσιμων αποτελεσμάτων καμπάνιας με αποφάσεις μάρκετινγκ.

Η δημιουργική ανάλυση εφαρμόζει την ίδια αρχή σε επίπεδο ενεργητικού.

I.Διαχωρίστε τη δημιουργική κόπωση από μια κακή ιδέα

Όταν η απόδοση της διαφήμισης μειώνεται, οι έμποροι συχνά υποθέτουν ότι η ιδέα έχει σταματήσει να λειτουργεί.

Μερικές φορές έχει.

Άλλες φορές το κοινό έχει δει απλώς την ίδια εκτέλεση πάρα πολλές φορές.

Αυτές οι καταστάσεις απαιτούν διαφορετικές αντιδράσεις.

Εάν μια ιδέα επίδειξης προϊόντος έχει και πάλι ισχυρή απόδοση μετά από νέα πλάνα, παρουσιαστεί ένας διαφορετικός δημιουργός ή ένα πιο δυνατό άγκιστρο, η κεντρική ιδέα μπορεί να έχει ακόμα πολλή ζωή.

Αυτό είναι μια ανανέωση.

Εάν πολλές νέες εκτελέσεις συνεχίσουν να αγωνίζονται, η ίδια η στρατηγική ιδέα μπορεί να χρειαστεί να αλλάξει.

Αυτό απαιτεί μια νέα ιδέα.

Η διάκριση έχει σημασία γιατί η συνεχής εγκατάλειψη ισχυρών ιδεών σπαταλά χρήσιμη μάθηση, ενώ η ατελείωτη ανανέωση μιας αδύναμης ιδέας σπαταλά τον προϋπολογισμό παραγωγής.

Ένα δημιουργικό σύστημα δοκιμών θα πρέπει να διευκολύνει τη διαφορά.

J.Συνδέστε τη διαφήμιση με το Τι συμβαίνει μετά το κλικ

Μια ισχυρή δημιουργική δοκιμή μπορεί να αποτύχει εάν η εμπειρία προσγείωσης αλλάξει τη συνομιλία.

Φανταστείτε μια διαφήμιση πολλά υποσχόμενη:

• Φτιάξτε τον πρώτο σας πίνακα ελέγχου σε δέκα λεπτά.
• Προσελκύει αναγνωρισμένα κλικ.
• Στη συνέχεια, η σελίδα προορισμού ανοίγει με ένα ευρύ μήνυμα σχετικά με τον ψηφιακό μετασχηματισμό της επιχείρησης και δεν αναφέρει την ταχύτητα ρύθμισης μέχρι τα μισά της σελίδας.
• Το δημιουργικό και η σελίδα λένε πλέον διαφορετικές ιστορίες.
• Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η διαφήμιση ήταν λάθος.
• Συνεπώς, η δημιουργική ανάλυση θα πρέπει να εκτείνεται πέρα ​​από το CTR.

Ελέγξτε εάν τα άτομα που κάνουν κλικ συνεχίζουν πραγματικά στη διοχέτευση. Μια διαφήμιση υψηλής αφοσίωσης σε συνδυασμό με χαμηλή απόδοση μετά το κλικ μπορεί να δημιουργεί λανθασμένες προσδοκίες ή μπορεί να αποκαλύπτει ένα πρόβλημα σελίδας προορισμού.

Η αντιστοίχιση μηνυμάτων δεν απαιτεί επανάληψη της διαφήμισης λέξη προς λέξη. Οι σελίδες προορισμού χρειάζονται περισσότερες λεπτομέρειες, αποδείξεις και χειρισμό αντιρρήσεων.

Θα πρέπει, ωστόσο, να συνεχίσουν τον λόγο που έκανε κλικ ο επισκέπτης.

Αυτός είναι ένας λόγος που η ανάλυση καμπάνιας πρέπει να κοιτάξει πέρα ​​από τις μεμονωμένες πλατφόρμες. Πρόσφατο άρθρο του Marketing Lad σχετικά μεαυτοματοποίηση μάρκετινγκ και ανάλυση καμπάνιαςδίνει έμφαση στη χρήση δεδομένων για τη βελτίωση των αποφάσεων σε όλη την καμπάνια αντί να αντιμετωπίζει την αναφορά ως τελικό σημείο.

Το δημιουργικό πρέπει να λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο.

Κ.Δώστε σε κάθε δοκιμή μια επόμενη ενέργεια

Μια δοκιμή δεν ολοκληρώνεται όταν ο πίνακας εργαλείων έχει αρκετά δεδομένα.

Τελειώνεται όταν κάποιος ξέρει τι θα συμβεί στη συνέχεια.

Πριν ξεκινήσετε μια δημιουργική δοκιμή, αποφασίστε τι θα σημαίνουν διαφορετικά αποτελέσματα.

Εάν το δημιουργικό επίδειξης κερδίζει σταθερά, ο επόμενος γύρος μπορεί να δοκιμάσει διαφορετικές επιδείξεις ή προβλήματα πελατών.

Εάν η απόδειξη πελατών αποδίδει ιδιαίτερα καλά, η ομάδα θα μπορούσε να δοκιμάσει μαρτυρίες, αξιολογήσεις και ποσοτικοποιημένα αποτελέσματα.

Εάν πολλές έννοιες λειτουργούν παρόμοια, ίσως είναι καλύτερο να δοκιμάσετε μια μεγαλύτερη διαφορά μηνυμάτων αντί να αφιερώσετε έναν άλλο κύκλο κάνοντας μικρές παραλλαγές.

Αυτό μετατρέπει την αναφορά σε κατεύθυνση.

Επίσης, εμποδίζει τη δημιουργική ομάδα να λαμβάνει ασαφή αιτήματα που βασίζονται στο ότι κάποιος κάνει κύλιση σε έναν πίνακα ελέγχου και αποφασίζει ότι «χρειάζεται κάτι νέο».

L.Διατηρήστε απλό αρχείο καταγραφής δημιουργικής μάθησης

Η δημιουργική γνώση εξαφανίζεται εκπληκτικά γρήγορα.

Ένας αγοραστής πολυμέσων θυμάται ότι ένα συγκεκριμένο άγκιστρο λειτούργησε πριν από έξι μήνες. Ένας σχεδιαστής θυμάται ότι ένα στυλ βίντεο δυσκολεύτηκε. Στη συνέχεια, οι καμπάνιες αλλάζουν, οι άνθρωποι αλλάζουν ρόλους και τα μαθήματα εξαφανίζονται σε παλιές αναφορές.

Κρατήστε ένα απλό αρχείο.

Για κάθε σημαντικό τεστ, σημειώστε την υπόθεση, το κοινό, τις έννοιες, τις σημαντικές μεταβλητές, το αποτέλεσμα και τι σχεδιάζει να δοκιμάσει η ομάδα στη συνέχεια.

Μια χρήσιμη καταχώρηση μπορεί να είναι:

Τα βίντεο επίδειξης με προβλήματα ξεπέρασαν το δημιουργικό πρώτου χαρακτηριστικού στις τρεις τελευταίες καμπάνιες ψυχρού κοινού. Διατηρήστε τη μορφή επίδειξης στον επόμενο γύρο, αλλά δοκιμάστε τρία διαφορετικά προβλήματα πελατών.

Αυτό είναι αρκετό.

Ο στόχος δεν είναι άλλο ένα πολύπλοκο σύστημα ανάλυσης. Είναι για να αποτρέψει την ομάδα από το να λύσει το ίδιο πρόβλημα επανειλημμένα.

Μ.Κάντε κάθε γύρο δημιουργικού πιο έξυπνο από τον τελευταίο

Η πληρωμένη διαφήμιση θα απαιτεί πάντα νέο δημιουργικό. Το κοινό κουράζεται, τα προϊόντα αλλάζουν, οι προσφορές εξελίσσονται και οι πλατφόρμες εισάγουν νέες μορφές. Το ερώτημα είναι αν κάθε νέος γύρος ξεκινά από το μηδέν.

Ένα σύστημα δημιουργικού που βασίζεται σε δεδομένα δίνει σε κάθε καμπάνια μια μνήμη. Κάθε αποτέλεσμα δοκιμής, απόκριση κοινού και σήμα απόδοσης ανατροφοδοτείται στην επόμενη σύντομη ενημέρωση αντί να χαθεί όταν τελειώσει η καμπάνια, γι' αυτό ακριβώς οι ομάδες συγκρίνουνΕναλλακτικές λύσεις Omni Analyticsτείνουν να σταθμίζουν πόσο καλά μια πλατφόρμα διατηρεί και συνδέει ιστορικά δεδομένα καμπάνιας, όχι μόνο πώς φαίνονται οι πίνακες ελέγχου την πρώτη ημέρα.

Η ανταγωνιστική έρευνα παρέχει ιδέες που αξίζει να διερευνηθούν. Οι σαφείς υποθέσεις μετατρέπουν αυτές τις ιδέες σε δοκιμές. Η στοχαστική παραγωγή δίνει στη δοκιμή μια δίκαιη ευκαιρία. Η δημιουργική ανάλυση προσδιορίζει μοτίβα και αυτά τα μοτίβα γίνονται η επόμενη σύντομη.

Όταν αυτός ο βρόχος λειτουργεί, το "φρέσκο ​​δημιουργικό" σταματά να σημαίνει τυχαία νέα στοιχεία.

Σημαίνει νέο δημιουργικό που βασίζεται σε όσα έχει ήδη μάθει η ομάδα.