Σε αυτή τη σελίδα4
Πολλές από τις συμβουλές μάρκετινγκ που βλέπετε δίνονται σε ένα πακέτο που ταιριάζει σε όλους.
Ξέρετε το τρυπάνι…δημιουργήστε ελκυστικό περιεχόμενο,βελτιστοποίηση για SEO, εκτελέστε μερικές διαφημίσεις PPC, δημιουργήστε μια λίστα email και, στη συνέχεια, καθίστε αναπαυτικά και παρακολουθήστε τους πελάτες να εμφανίζονται.
Α�� και αυτή είναι αναμφίβολα μια κερδοφόρα συνταγή για πολλές εταιρείες, όσοι δραστηριοποιούνται σε εξειδικευμένους κλάδους μπορεί να βρουν ότι αυτές οι τακτικές τους αφήνουν πολλά χρήματα που ξοδεύουν και απογοητευτικά λίγα για να επιδείξουν.
Γιατί;
Επειδή το μάρκετινγκ μιας πλατφόρμας κυβερνοασφάλειας απαιτεί μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης. Η προώθηση εξειδικευμένων νομικών υπηρεσιών δεν έχει σχεδόν τίποτα κοινό με την προώθηση προϊόντων λιανικής.
Και η στρατηγική για τον βιομηχανικό εξοπλισμό παραγωγής λειτουργεί σε ένα εντελώς διαφορετικό σύμπαν από τις στρατηγικές για καθημερινά καταναλωτικά αγαθά.
Ας δούμε πώς λειτουργεί πραγματικά το μάρκετινγκ σε αυτές τις ασυνήθιστες περιοχές.
Κυβερνοασφάλεια: Όπου η εμπιστοσύνη έχει μεγαλύτερη σημασία από τα χαρακτηριστικά
Οι εταιρείες κυβερνοασφάλειας βρίσκονται σε δύσκολη θέση όσον αφορά το μάρκετινγκ. Αυτές οι εταιρείες πωλούν απίστευ��α τεχνικά προϊόντα, αλλά το πρόβλημα είναι ότι συχνά πρέπει να πουλήσουν σε άτομα που δεν προέρχονται από τεχνικό υπόβαθρο.
Αυτό δημιουργεί άμεσο μεταφραστικό πρόβλημα.
Από τη μία πλευρά, ο Chief Security Officer (CSO) θέλει να γνωρίζει τα πάντα για τις τεχνικές λεπτομέρειες, είτε πρόκειται για πρωτόκολλα κρυπτογράφησης είτε για προστασία ευπάθειας μηδενικής ημέρας.
Από την άλλη πλευρά, ο Οικονομικός Διευθυντής, ο οποίος μπορεί να είναι ο πραγματικός υπεύθυνος λήψης αποφάσεων, θέλει να μάθει για την απόδοση επένδυσης (ROI) και τον μετριασμό του κινδύνου από οικονομική άποψη. Πρόκειται ουσιαστικά για δύο διαφορετικές γλώσσες.
Για να περιπλέξει τα πράγματα, η εμπιστοσύνη είναι αναμφισβήτητα ο πιο πολύτιμος πόρος στην ασφάλεια στον κυβερνοχώρο. Σε τελική ανάλυση, ζητάτε από τους πελάτες να πιστέψουν ότι το προϊόν σας θα προστατεύσει τα πιο πολύτιμα περιουσιακά τους στοιχεία από αόρατες απειλές.
Ενώ οι τυπικές προσεγγίσεις μάρκετινγκ έχουν τη θέση τους εδώ, σίγουρα δεν αρκούν για να κάνουν πρα��ματική βουτιά στην αγορά. Αν οι εντυπωσιακές διαφημίσεις και η προωθητική γλώσσα δεν χτίζουν εμπιστοσύνη, τι λειτουργεί αντ' αυτού;
Η επικύρωση από τρίτους είναι μια εξαιρετικά αποτελεσματική τακτική. Όταν μια αξιοσέβαστη δημοσίευση ασφαλείας αναφέρει ευνοϊκά το προϊόν σας, έχει βάρος που δεν μπορεί να ανταποκριθεί σε καμία αυτοπροβολή.
Αnewswire ασφαλείαςμπορεί να συνδέσει εταιρείες με δημοσιογράφους σε εκδόσεις που διαβάζει πραγματικά το κοινό τους (όχι απλώς διανέμεται σε οποιαδήποτε τυχαία δημοσίευση).
Μια και μόνο θετική αναφορά σε μια αξιόπιστη δημοσίευση της infosec μπορεί να ξεπεράσει τους μήνες παραδοσι��κών προσπαθειών μάρκετινγκ και να βοηθήσει στην οικοδόμηση αυτής της πολύ σημαντικής εμπιστοσύνης, αξιοπιστίας και αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
Οι πιο επιτυχημένες ομάδες μάρκετινγκ κυβερνοασφάλειας επικεντρώνονται στη λήψη τεχνικής επικύρωσης από πηγές που εμπιστεύονται οι τεχνικοί αγοραστές τους, ενώ μεταφράζουν την πρόταση αξίας τους σε επιχειρηματικούς όρους, έτσι ώστε οι μη τεχνικοί αγοραστές να μπορούν να δουν το όφελος από τη συμμετοχή τους.
Διαβάστε περισσότερα στο:Ζωντανή Τοποθεσία Χαρτών Google: Πώς να κάνετε κοινή χρήση σε πραγματικό χρόνο
Υγειονομική περίθαλψη: Μάρκετινγκ κάτω από μικροσκόπιο
Ο κλάδος της υγειονομικής περίθαλψης είναι κατανοητό ότι λειτουργεί υπό αυστηρή ρυθμιστική εποπτεία. Αυτό σημαίνει ότιHIPAAκαι οι κανονισμοί του FDA δεν επηρεάζουν μόνο τη στρατηγική μάρκετινγκ, αλλά στην πραγματικότητα την υπαγορεύουν εξ ολοκλήρου.
Λόγω αυτών των ανησυχιών συμμόρφωσης, η τυπική συμβουλή μάρκετινγκ της «εμφάνισης, όχι αφήγησης» μέσω ιστοριών πελατών καθίσταται προβληματική όταν εμπλέκεται το απόρρητο των ασθενών.
Οι ισχυρισμοί σχετικά με προϊόντα ή υπηρεσίες πρέπει επίσης να υποστηρίζονται από αποδεικτικά στοιχεία, όχι μόνο από δημιουργική γραφή.
Το μάρκετινγκ υγειονομικής περίθαλψης που γίνεται σωστά εστιάζει στην εκπαίδευση και όχι στην προώθηση. Το περιεχόμενο που βοηθά τους επαγγελματίες να λύσουν πραγματικά προβλήματα δημιουργεί αξιοπιστία με τρόπο που δεν μπορούν οι παραδοσιακοί ισχυρισμοί μάρκετινγκ.
Οι μελέτες περιπτώσεων (οι οποίες μπορεί να χρειαστεί να κατονομαστούν ανώνυμα και να συμμορφώνονται με τους κανονισμούς απορρήτου) είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την επίδειξη των ικανοτήτων, αλλά απαιτούν επιπλέον προσοχή και προσοχή.
Ανάλογα με τον υποτομέα, πολλοί αγοραστές υγειονομικής περίθαλψης τείνουν επίσης να είναι πολύ δύσπιστοι ως προς τους ισχυρισμούς μάρκετινγκ, όπως θα έπρεπε.
Η ευημερία των ανθρώπων διακυβεύεται και αυτό σημαίνει ότι το υλικό μάρκετινγκ πρέπει να αναφέρεται σε έρευνα που έχει αξιολογηθεί από ομοτίμους και να παρουσιάζει ισορροπημένες πληροφορίες, όχι μόνο τα θετικά.
Οι ομάδες μάρκετινγκ που τα καταφέρνουν καλά στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης χτίζουν τις στρατηγικές τους γύρω από τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς και τα μηνύματα που βασίζονται σε στοιχεία.
Χρησιμοποιούν διαφορετικές στρατηγικές περιεχομένου για διαφορετικούς ενδιαφερόμενους στη διαδικασία αγοράς, από κλινικούς ιατρούς έως διαχειριστές έως υπεύθυνους λήψης οικονομικών αποφάσεων.
Νομικές Υπηρεσίες: Η λεπτή τέχνη του να σε προσέχουν
Ο κλάδος του νόμου είναι ένα άλλο δύσκολο τοπίο στο οποίο οι έμποροι μπορεί να θεωρήσουν δύσκολο να πλοηγηθούν. Οι εταιρείες εδώ αντιμετωπίζουν μια μικρή αντίφαση μάρκετινγκ.
Πρέπει να τραβήξουν την προσοχή, αλλά το να φαίνονται πολύ διαφημιστικά μπορεί να βλάψει την επαγγελματική τους εικόνα.
Ο επαγγελματισμός και η εξουσία είναι τα πάντα εδώ, επομένως οι εταιρείες πρέπει να προσέχουν να μην κάνουν υπέρβαση.
Πολλές δικαιοδοσίες έχουν επίσης ηθικούς κανόνες που διέπουν τον τρόπο εμπορίας των νομικών υπηρεσιών.
Η υποβολή υπερβολικά τολμηρών ισχυρισμών και η ανάρτηση τίτλων που τραβούν την προσοχή μπορεί στην πραγματικότητα να δημιουργήσει προβλήματα στους νομικούς εμπόρους του μάρκετινγκ.
Άλλωστε, ο νόμος ορίζει ότι όλο το μάρκετινγκ και η διαφήμιση πρέπει να περιγράφουν με ακρίβεια το προϊόν ή την υπηρεσία, επομένως δεν υπάρχει χώρος για υπερβολή εδώ.
Έχοντας αυτό κατά νου, το νόμιμο μάρκετινγκ επικεντρώνεται συχνά στοηγεσία σκέψης. Αυτό σημαίνει να επιδεικνύεις τεχνογνωσία αντί να τη διεκδικείς.
Παρόμοια με το πρόβλημα της υγειονομικής περίθαλψης που μόλις συζητήσαμε, οι περιπτωσιολογικές μελέτες γίνονται δύσκολες όταν η εμπιστευτικότητα των πελατών αποτελεί σημαντική ανησυχία. Οι νομικοί επαγγελματίες ��ου μάρκετινγκ είναι επιφορτισμένοι με την εύρεση τρόπων για να επιδείξουν την τεχνογνωσία τους χωρίς να διακυβεύεται το απόρρητο των πελατών.
Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι εστιάζοντας στην προσέγγιση και το αποτέλεσμα και όχι σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες.
Τελική λέξη
Οι τυπικές συμβουλές μάρκετινγκ προϋποθέτουν ότι πουλάτε σε ένα μεγάλο, γενικό κοινό με απλές διαδικασίες λήψης αποφάσεων. Αλλά οι εξειδικευμένες βιομηχανίες υπάρχουν σε μια διαφορετική πραγματικότητα.
Οι αγοραστές τους έχουν μοναδικές ανησυχίες, μιλούν διαφορετικές γλώσσες και συγκεντρώνονται σε μέρη που δεν επισκέπτονται ποτέ οι περισσότεροι έμποροι.
Η επι��υχία σε αυτούς τους κλάδους δεν προέρχεται από την τήρηση του τυπικού βιβλίου παιχνιδιού.
Προέρχεται από το να δείτε τι κάνει την αγορά σας πραγματικά διαφορετική. Σημαίνει να δημιουργείτε περιεχόμενο που απαντά στις συγκεκριμένες ερωτήσεις που κάνουν οι αγοραστές σας, να εμφανίζεται στα κανάλια που χρησιμοποιούν στην πραγματικότητα και να χτίζετε τα σήματα αξιοπιστίας που πραγματικά εμπιστεύονται.
Δείτε τις φρέσκες σταγόνες μας:
