ในหน้านี้4
คำแนะนำทางการตลาดมากมายที่คุณเห็นให้มาในแพ็คเกจขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน
คุณคงรู้ดีว่า…สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEOลงโฆษณา PPC สร้างรายชื่ออีเมล จากนั้นนั่งดูลูกค้าเข้ามา
แม้ว่านี่จะเป็นสูตรสำเร็จสำหรับหลายบริษัทอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ผู้ที่ดำเ���ินธุรกิจในอุตสาหกรรมเฉพาะทางอาจพบว่ากลยุทธ์เหล่านี้ทำให้พวกเขาต้องเสียเงินจำนวนมากและแทบไม่น่าแสดงให้เห็นเลย
ทำไม
เนื่องจากการทำตลาดแพลตฟอร์มความปลอดภัยทางไซเบอร์ต้องใช้แนวทางที่แตกต่างไปจากการทำตลาดสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคโดยสิ้นเชิง การส่งเส���ิมบริการทางกฎหมายเฉพาะทางแทบจะไม่มีอะไรเหมือนกันกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ขายปลีก
และกลยุทธ์สำหรับอุปกรณ์การผลิตทางอุตสาหกรรมนั้นดำเนินไปในจักรวาลที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจากกลยุทธ์สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคในชีวิตประจำวัน
มาดูกันว่าการตลาดทำงานอย่างไรในพื้นที่ที่ไม่ธรรมดาเหล่านี้
ความปลอดภัยทางไซเบอร์: ที่ซึ่งความไว้วางใจมีความสำคัญมากกว่าคุณสมบัติ
บริษัทรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากเมื่อพูดถึงเรื่องการตลาด บริษัทเหล่านี้ขายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคที่น่าทึ่ง แต่ปัญหาก���คือพวกเขามักจะต้องขายให้กับผู้ที่ไม่ได้มาจากพื้นฐานด้านเทคนิค
สิ่งนี้จะสร้างปัญหาการแปลทันที
ประการหนึ่ง ประธานเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย (CSO) ต้องการทราบทั้งหมดเกี่ยวกับรายละเอียดทางเทคนิค ไม่ว่าจะเป็นโปรโตคอลการเข้ารหัสหรือการป้องกันช่องโหว่แบบซีโรเดย์
ในทางกลับกัน CFO ซึ่งอาจเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง ต้องการทราบเกี่ยวกับ ROI และการลดความเสี่ยงในแง่การเงิน นี่เป็นสองภาษาที่แตกต่างกัน
เพื่อให้เรื่องยุ่งยากขึ้น ความไว้วางใจถือเป็นทรัพยากรที่มีค่าที่สุดในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ ท้ายที่สุด คุณกำลังขอให้ลูกค้าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะปกป้องทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของพวกเขาจากภัยคุกคามที่มองไม่เห็น
แม้ว่าแนวทางการตลาดแบบมาตรฐานจะมีที่อยู่ที่นี่ แต่ก็ไม่เพียงพอที่จะสร้างความโดดเด่นในตลาดอย่างแน่นอน หากโฆษณาที่ฉูดฉาดและภาษาส่งเสริมการขายไม่สร้างความน่าเชื่อถือ อะไรจะได้ผลแทน
การตรวจสอบความถูกต้องโดยบุคคลที่สามเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ เมื่อสิ่งพิมพ์ด้านความปลอดภัยที่ได้รับการยอมรับกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณในทางที่ดี เอกสารดังกล่าวจะมีน้ำหนักที่ไม่สามารถโปรโมตตัวเองได้
กข่าวความปลอดภัยสามารถเชื่อมโยงบริษัทต่างๆ กับนักข่าวจากสิ่งพิมพ์ที่กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาอ่านได้จริง (ไม่ใช่แค่เผยแพร่ไปยังสิ่งพิมพ์แบบสุ่มใดๆ)
การกล่าวถึงเชิงบวกเพียงครั้งเดียวในสิ่งพิมพ์ของ Infosec ที่เชื่อถือได้สามารถมีประสิทธิภาพเหนือกว่าความพยายามทางการตลาดแบบเดิมๆ เป็นเวลา��ลายเดือน และช่วยสร้างความไว้วางใจ ความน่าเชื่อถือ และการรับรู้ถึงแบรนด์ที่สำคัญทั้งหมดนั้น
ทีมการตลาดด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมุ่งเน้นไปที่การได้รับการตรวจสอบทางเทคนิคจากแหล่งที่มาที่ผู้ซื้อทางเทคนิคของพวกเขาไว้วางใจ ขณะเดียวกันก็แปลคุณค่าที่นำเสนอเป็นเงื่อนไขทางธุรกิจ เพื่อให้ผู้ซื้อที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคสามารถเห็นประโยชน์ของการนำพวกเขาเข้ามามีส่ว���ร่วม
อ่านเพิ่มเติมได้ที่:ตำแหน่ง Google Maps Live: วิธีแชร์แบบเรียลไทม์
การดูแลสุขภาพ: การตลาดภายใต้กล้องจุลทรรศน์
อุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพดำเนินงานภายใต้การกำกับดูแลด้านกฎระเบียบที่เข้มงวด นั่นหมายความว่าHIPAAและกฎระเบียบของ FDA ไม่เพียงแต่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดเท่านั้น แต่ยังกำหนดกลยุทธ์ทั้งหมดอีกด้วย
เนื่องจากข้อกังวลเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้ คำแนะนำทางการตลาดโดยทั่วไปของกา��� "แสดง ไม่บอก" ผ่านเรื่องราวของลูกค้าจะกลายเป็นปัญหาเมื่อเกี่ยวข้องกับความเป็นส่วนตัวของผู้ป่วย
การกล่าวอ้างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการจะต้องมีหลักฐานสนับสนุนด้วย ไม่ใช่เพียงการเขียนคำโฆษณาอย่างสร้างสรรค์
การตลาดด้านการดูแลสุขภาพที่ทำอย่างถูกต้องมุ่งเน้นไปที่การศึกษามากกว่าการส่งเสร���ม เนื้อหาที่ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญแก้ไขปัญหาที่แท้จริงจะสร้างความน่าเชื่อถือในลักษณะที่คำกล่าวอ้างทางการตลาดแบบเดิมๆ ไม่สามารถทำได้
กรณีศึกษา (ซึ่งอาจต้องไม่ระบุชื่อและปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความเป็นส่วนตัว) เป็นวิธีที่ดีในการแสดงให้เห็นถึงความสามารถ แต่ต้องมีการดูแลและพิจารณาเป็นพิเศษ
ผู้ซื้อด้านการดูแลสุขภาพจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะไม่เชื่อคำกล่าวอ้างทางการตลาดอย่างมากตามที่ควรจะเป็น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับภาคส่วนย่อย
ความเป็นอยู่ที่ดีของผู้คนเป็นเดิมพัน และนั่นหมายความว่าเอกสารทางการตลาดจำเป็นต้องอ้างอิงงานวิจัยที่ได้รับการตรวจสอบจากผู้ทรงคุณวุฒิ และนำเสนอข้อมูลที่สมดุล ไม่ใช่แค่ด้านบวกเท่านั้น
ทีมการตลาดที่ทำได้ดีในด้านการดูแลสุขภาพสร้างกลยุทธ์เกี่ยวกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการส่งข้อความตามหลักฐาน
พวกเขาใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่แตกต่างกันสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แตกต่างกันในกระบวนการซื้อ ตั้งแต่แพทย์ไปจนถึงผู้บริหารไปจนถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจทางการเงิน
บริการด้านกฎหมาย: ศิลปะอันละเอียดอ่อนของการถูกสังเกต
อุตสาหกรรมกฎหมายเป็นอีกภูมิทัศน์ที่ยุ่งยากที่นักการตลาดอาจพบว่ามีความท้าทายในการดำเนินการ บริษัทที่นี่เผชิญกับความขัดแย้งทางการตลาดเล็กน้อย
พวกเขาจำเป็นต้องดึงดูดความสนใจ แต่การปรากฏตัวเพื่อโปรโมตมากเกินไปอาจทำลายภาพลักษณ์ทางอาชีพของพวกเขาได้
ความเป็นมืออาชีพและอำนาจคือทุกสิ่งที่นี่ ดังนั้นบริษัทต่างๆ จึงต้องคำนึงถึงที่จะไม่ก้าวล้ำเกินไป
เขตอำนาจศาลหลายแห่งยังมีกฎเกณฑ์ทางจริยธรรมที่ควบคุมวิธีการทำการตลาดบริการทางกฎหมาย
การกล่าวอ้างที่กล้าแสดงออกมากเกินไปและการโพสต์หัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจสามารถสร้างปัญหาให้กับนักการตลาดด้านกฎหมายได้
ท้ายที่สุดแล้ว กฎหมายระบุว่าการตลาดและการโฆษณาทั้งหมดต้องอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างถูกต้อง ดังนั้นจึงไม่มีที่ว่างสำหรับการกล่าวเกินจริงในที่นี้
ด้วยเหตุนี้ การตลาดแบบถูกกฎหมายจึงมักมุ่งเน้นไปที่ความเป็นผู้นำทางความคิด. นั่นหมายถึงการแสดงความเชี่ยวชาญมากกว่าการอ้างสิทธิ์
เช่นเดียวกับปัญหาด้านการดูแลสุขภาพที่เราเพิ่งพูดถึงไป กรณีศึกษาจะกลายเป็นเรื่องยุ่งยากเมื่อการรักษาความลับของลูกค้าเป็นปัญหาสำคัญ นักการตลาดด้านกฎหมายได้รับมอบหมายให้ค้นหาวิ���ีแสดงความเชี่ยวชาญของตนโดยไม่กระทบต่อความเป็นส่วนตัวของลูกค้า
วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการมุ่งเน้นไปที่แนวทางและผลลัพธ์มากกว่ารายละเอียดที่เฉพาะเจาะจง
คำสุดท้าย
คำแนะนำทางการตลาดมาตรฐานถือว่าคุณกำลังขายให้กับผู้ชมทั่วไปจำนวนมากด้วยกระบวนการตัดสินใจที่ตรงไปตรง���า แต่อุตสาหกรรมเฉพาะทางนั้นมีอยู่ในความเป็นจริงที่แตกต่างออกไป
ผู้ซื้อของพวกเขามีความกังวลเป็นพิเศษ พูดได้หลายภาษา และรวมตัวกันในสถานที่ที่นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่เคยไปเยี่ยมชม
ความสำเร็จในอุตสาหกรรมเหล่านี้ไม่ได้มาจากการปฏิบัติตาม Playbook มาตรฐาน
มันมาจากการได้เห็นสิ่งที่ทำให้ตลาดของคุณแตกต่างอย่างแท้จริง หมายถึงการสร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามเฉพาะเจาะจงที่ผู้ซื้อของคุณถามจริง ปรากฏในช่องทางที่พวกเขาใช้จริง และสร้างสัญญาณความน่าเชื่อถือที่พวกเขาเชื่อถือจริงๆ
ตรวจสอบหยดสดของเรา:
