Pe această pagină4
Multe dintre sfaturile de marketing pe care le vedeți oferite vin într-un pachet unic.
Știți exercițiul...creați conținut captivant,optimizați pentru SEO, rulați niște reclame PPC, creați o listă de e-mailuri și apoi stați pe spate și urmăriți cum cum se apropie clienții.
Deși aceasta este, fără îndoială, o rețetă câștigătoare pentru multe companii, cei care operează în industrii specializate pot găsi că aceste tactici le lasă cu mulți bani cheltuiți și dezamăgitor de puțini de arătat pentru asta.
De ce?
Pentru că marketingul unei platforme de securitate cibernetică necesită o abordare complet diferită de marketingul electronicelor de larg consum. Promovarea serviciilor juridice specializate nu are aproape nimic în comun cu promovarea produselor cu amănuntul.
Și strategia pentru echipamentele de producție industrială funcționează într-un univers complet diferit de strategiile pentru bunurile de larg consum.
Să vedem cum funcționează de fapt marketingul în aceste teritorii neobișnuite.
Securitate cibernetică: unde încrederea contează mai mult decât caracteristicile
Companiile de securitate cibernetică se află într-un spațiu dificil când vine vorba de marketing. Aceste companii vând produse incredibil de tehnice, dar problema este că adesea trebuie să vândă unor persoane care nu provin din medii tehnice.
Acest lucru creează o problemă imediată de traducere.
Pe de o parte, Chief Security Officer (CSO) vrea să știe totul despre detaliile tehnice, fie că este vorba despre protocoalele de criptare sau protecția împotriva vulnerabilităților zero-day.
Pe de altă parte, directorul financiar, care ar putea fi adevăratul factor de decizie, dorește să știe despre rentabilitatea investiției și diminuarea riscurilor în termeni financiari. Acestea sunt în esență două limbi diferite.
Pentru a complica lucrurile, încrederea este probabil cea mai valoroasă resursă în securitatea cibernetică. La urma urmei, le ceri clienților să creadă că produsul tău le va proteja cele mai valoroase bunuri de amenințări invizibile.
În timp ce abordările standard de marketing își au locul aici, ele cu siguranță nu sunt suficiente pentru a face o adevărată explozie pe piață. Dacă reclamele strălucitoare și limbajul promoțional nu creează încredere, ce funcționează în schimb?
Validarea de la terți este o tactică excepțional de eficientă. Atunci când o publicație de securitate respectată menționează în mod favorabil produsul dvs., acesta are o greutate pe care nicio valoare de auto-promovare nu o poate egala.
Aștiri de securitatepot conecta companiile cu jurnaliștii la publicațiile pe care publicul țintă le citește de fapt (nu doar distribuite la orice publicație aleatorie).
O singură mențiune pozitivă într-o publicație Infosec de încredere poate depăși luni de eforturi tradiționale de marketing și poate ajuta la construirea acelei încrederi, credibilitate și cunoaștere a mărcii extrem de importante.
Cele mai de succes echipe de marketing de securitate cibernetică se concentrează pe obținerea de validare tehnică din surse în care cumpărătorii lor tehnici au încredere, în timp ce își traduc propunerea de valoare în termeni de afaceri, astfel încât cumpărătorii non-tehnici să poată vedea beneficiul aducerii lor la bord.
Citește mai mult pe:Locație live Google Maps: Cum să partajați în timp real
Asistență medicală: Marketing sub microscop
În mod înțeles, industria sănătății funcționează sub supraveghere strictă de reglementare. Asta înseamnă căHIPAAiar reglementările FDA nu doar influențează strategia de marketing, ci o dictează în întregime.
Din cauza acestor preocupări de conformitate, sfatul tipic de marketing de „a arăta, nu a spune” prin poveștile clienților devine problematic atunci când este implicată confidențialitatea pacientului.
Afirmațiile despre produse sau servicii trebuie, de asemenea, să fie susținute de dovezi, nu doar de copywriting creativ.
Marketingul în domeniul sănătății făcut corect se concentrează mai degrabă pe educație decât pe promovare. Conținutul care ajută profesioniștii să rezolve probleme reale construiește credibilitatea într-un mod în care afirmațiile tradiționale de marketing nu pot.
Studiile de caz (care ar putea trebui anonimizate și conforme cu reglementările privind confidențialitatea) sunt o modalitate excelentă de a demonstra capabilitățile, dar necesită o atenție și o atenție suplimentară.
În funcție de subsector, mulți cumpărători de servicii medicale tind, de asemenea, să fie foarte sceptici față de afirmațiile de marketing, așa cum ar trebui să fie.
Bunăstarea oamenilor este în joc și asta înseamnă că materialele de marketing trebuie să facă referire la cercetările evaluate de colegi și să prezinte informații echilibrate, nu doar pozitive.
Echipele de marketing care se descurcă bine în domeniul sănătății își construiesc strategiile în jurul respectării reglementărilor și a mesajelor bazate pe dovezi.
Ei folosesc diferite strategii de conținut pentru diferite părți interesate în procesul de cumpărare, de la clinicieni la administratori până la factorii de decizie financiari.
Servicii juridice: Arta subtilă de a fi remarcat
Industria dreptului este un alt peisaj dificil în care agenții de marketing pot găsi o provocare de navigat. Firmele de aici se confruntă cu o mică contradicție de marketing.
Trebuie să atragă atenția, dar apariția prea promoțională le poate deteriora imaginea profesională.
Profesionalismul și autoritatea sunt totul aici, așa că firmele trebuie să aibă grijă să nu depășească.
Multe jurisdicții au, de asemenea, reguli etice care reglementează modul în care pot fi comercializate serviciile juridice.
A face afirmații prea îndrăznețe și a posta titluri care captează atenția pot crea de fapt probleme pentru agenții de marketing juridic.
La urma urmei, legea prevede că toate activitățile de marketing și publicitate trebuie să descrie cu acuratețe produsul sau serviciul, deci nu există loc pentru hiperbolă aici.
Având în vedere acest lucru, marketingul juridic se concentrează adesea peconducere de gândire. Asta înseamnă să demonstrezi expertiză în loc să o pretinzi.
Similar cu problema de asistență medicală pe care tocmai am discutat, studiile de caz devin dificile atunci când confidențialitatea clientului este o preocupare importantă. Specialiștii în marketing juridic au sarcina de a găsi modalități de a-și prezenta expertiza fără a compromite confidențialitatea clienților.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este concentrarea pe abordare și rezultat, mai degrabă decât pe detalii specifice.
Cuvântul final
Sfatul standard de marketing presupune că vindeți unui public larg, general, cu procese simple de luare a deciziilor. Dar industriile specializate există într-o realitate diferită.
Cumpărătorii lor au preocupări unice, vorbesc limbi diferite și se adună în locuri pe care majoritatea agenților de marketing nu le vizitează niciodată.
Succesul în aceste industrii nu vine din respectarea manualului standard.
Ea vine din a vedea ce vă face piața cu adevărat diferită. Înseamnă să creați conținut care să răspundă la întrebările specifice pe care le pun cumpărătorii dvs., să apară pe canalele pe care le folosesc de fapt și să construiți semnalele de credibilitate în care au încredere.
Consultați picăturile noastre proaspete:
